1谈判技巧----讲感情不讲理性

戴蒙德的认为，谈判不一定追求每一次谈判都会有好结果，他也不坚持什么理性，逻辑，双赢，选择这些东西，他认人是有感情的动物，人更多地是依靠情感作决策，而不总是靠逻辑和理性。所以，他的方法是，坚守住底线，然后以人际关系为基础，再去讲感情，最后达到目标。他不是目标优先，而是情感优先。

人性谈判----一手烂牌，不要放弃

注意人的情感

戴蒙德的招数就6步

（1）[endif]让自己冷静下来

（2）[endif]清理思路，找到解决问题的办法

（3）[endif]找到关键人物

（4）[endif]行动紧扣目标，忘记前面的一切，全力以赴去追求自己的目标

（5）[endif]和对的人进行人际互动

（6）[endif]用求助的目光和姿态肯定对方的位置和力量，争取对方的帮助

谈判的目标是让对方感受到你希望他们感受到的事情，调动对方的同理心。这是最高境界的谈判术

3  强硬策略----谈判斗狠的十招

（1）比你更狠

（2）少说话

（3）开出高交易价格

 (4)绝不让步

（5）不被中间法则所骗

（6）留出缓冲空间

（7）善于使用期限

（8）耐住性子

（9）尽可能地扩大自己的谈判空间

（10）用变更来获取更多信息