本文根据7月3日吴宗方与创业者的互动内容整理而成。吴宗方，原质资本创始合伙人，前海邦创投投资总监，2014杭州十佳天使投资人。

先把商业计划书拿出来

我投资的原则很简单：看得懂的项目才投，看不懂的项目坚决不投。这和创业是一样的，去你不熟悉的领域创业，这个虽然叫做跨界，但这是从零开始。

另一个原则是我看所有的项目，一定要求看到商业计划书。对创业者来说，商业技术书是敲开投资人大门的敲门砖。

商业计划书有一个很重要的作用，是把我们脑袋里的所思所考，落实到纸面上。有些人不愿意写东西，但是，在思考的过程中，如果没有 落实到纸面，思考的东西会没有效果。

现在idea（创意）很多，打个比方，喝茶时大家会有很多idea，但把这个idea做起来的搞不好是旁边在听的人。边上的人听到这个idea，觉得很不错，去创业，结果这个人成功了。这说明，idea在漫天飞的时候，没有一个梳理过程，这样的想法很难成就伟大的事情，但你把idea作为一个小的赚钱的商业模式，可能没问题。

现在很多商业计划书写来写去，都是小生意。有人投了个商业计划书，四年的时候做1000万元的销售额，你们觉得这个商业计划书好不好？很多创业者在想这些idea的时候，是没有概念的，在去做规划的时候，觉得全国有很大的市场，40、50亿元的市场，很有商机。但是这么大的商机，竟然只计划做四年1000万元。

第二个作用，写商业计划书的过程中，创业者可以看到自己的另外一面，有没有信心去做这个事情，讲一个idea讲半个小时，很简单的。讲完了去写商业计划书，会很激动，第二天去写的时候，或许不想写了，发现这根本不是你想要的模式，不是你想象的商业模式。写在纸上，不论是一页纸，还是十页纸，写完了再看一遍，如果idea靠谱，你心里会比说idea的时候更有信心。

这才是合格的商业计划书

给投资人投递商业计划书，首先要做到行业要对口：你在做的事情是不是在投资人的投资领域里的。比如说，你丢一个生物医药的项目，我压根不会看。不是我不尊重大家，一个是我压根没时间看所有的商业计划书，一个是因为我的积累不足以让我去判断生物医药领域，这个领域我不熟，肯定不会去投。在和投资人交流，或者看投资人以往的投资项目，可以发现投资人的投资领域。

最好把商业计划书的要点写在邮件正文。对投资人来说，这个人做事情是认真的，第二个，这个创业者会为投资人考虑的。大家在设计App的时候，都讲究用户体验，一个好产品必须把用户体验放在第一位。那么写商业计划书的邮件的时候，能不能让投资人的用户体验好一点？

写的内容要清晰、简洁。有一类商业计划书跟政府报告一样，肯定不是互联网人写的，我肯定不看的，都不回复；第二类把自己的B格弄得很高，一页就一句话，这种我基本也不会回复，你不尊重我嘛，我干嘛要尊重你。我是倾向于人人都是平等的状态。我有时候会吐槽，但大家的交流是平等的。第三类，写得很厚，但空无一物，市场分析写中国市场有多大，但实际上，和他一点关系都没有。你要写东西，一定要把你的最真实、最漂亮的东西写上去，这和谈恋爱一样，至少打扮一下吧。

商业计划书里写的东西一定是给你真实的，以及可以给你加分的。如果不能给你加分，一页也不要写，没用。我一年看商业计划书在四位数以上，商业计划书有没有水分，看得出来。商业计划书，符合我的行业，每一页都是加分，但不能太假；把自己的事情写清楚。商业计划书即便通过了投资经理，也会送到我们面前，所以务必求真，不要假。

商业计划书很重要，可以简洁，但不能简单。把你写的东西讲清楚，写完了再看一下，到底是一件小生意，还是一个值得你奋斗一辈子的事情。

商业计划书不在于长短，重要的是你脑袋里的真实想法，不是投资人喜欢什么，就写成迎合投资人的样子，这是没必要的。

商业计划书至少应该包含以下内容：

为什么要创业——找到了痛点。

找到痛点后，市场规模有多大，如果规模只有一个亿，就是一个小生意。

行业、产业是怎样的？

在这个行业、产业里，你做什么，如何去解决痛点，你的商业模式是什么？

你是谁——团队组成，投资就是投人。

财务规划，公司的里程碑事件，换句话，钱怎么花，准备换来什么成果。

能够把一个事情说清楚，一页纸就够了，但商业计划书，是在这一页纸的基础之上，把一段话，变成一页。基本上，一个好的商业计划书基本在15页PPT以内。PPT是一个很好的交流方式，我个人很喜欢PPT，可以用几页PPT讲清楚，干嘛要废话。

什么时候融资？

创业项目什么时候融资？天使轮、A轮分别应该融多少钱？

有人问这样的问题，背后有几个因素：

1、就是被忽悠了，我这个创业项目就是奔着融资去的！其实冲着融资去的项目不一定会成功，说不定连钱都找不到。

2、他根本不知道现金流是什么概念。三个月后公司就没钱了，你融不融资？不融资就肯定要散伙嘛，技术人员也走了。融资？恐怕三个月很难让你融到资，最后还是吃散伙饭。

所以不要去问什么时候融资，而是看着自己的现金流。现金    流足以支持未来的发展，融资有什么必要？如果未来需要大量的现金流去支撑业务的发展、扩张，才需要融资！

对了，到时候，技术人员走的时候，可以介绍到我这里来，我会收留的，我特别喜欢技术人员，我投的很多项目都需要技术人员。

什么叫做VC、什么叫做PE，什么叫做A轮，什么叫做天使轮，大家都很迷茫，我简单介绍一下天使轮、A轮等概念。

在国外，Angle其实是“3F“，家人——fmaily、朋友——friend、傻瓜——fool，你创业的最初资金从哪来来？家人和朋友，还有傻瓜。为啥有傻瓜这个词，因为天使轮的死亡率很高的，只有傻瓜才投！所以投资你最初创业的要么是家人，要么是朋友，要么是傻瓜——也就是我们这些投资人。

种子、天使轮，是让你的idea变成一个项目，一个商业模式；

A轮，是让你的商业模式可以复制；

B轮，是让你的商业实践能够快速做大；

C轮是很后面的事情了。

这些都是投资分析师、投资人起的一个概念而已。这些名词和项目的投资阶段、拿到多少钱一点关系都没有。