人们在进行决策和选择的时候，不是基于事实和概率，而是倾向于易于获得的，个人亲眼所见所闻，最近发生在身边的事情，或者真实的事情，作为参考依据，进行决策，这种现象在心理学领域被称为生动现货相应。
这个效应说明了一个具有鲜活性的个案会掩盖其他更让人信服的证据。
生动鲜活的影响因素
1.生动程度。
眼耳鼻舌身
科学实验证明，气味与人的记忆和情绪密切相关，例如，薰衣草味能使人兴奋，薄荷香味能使人消除疲劳，气味是精神的调节剂，香味是瓶装的心理学。
2.鲜活程度
鲜活程度是时间和空间的反比例函数。
生动鲜活效应的应用
1.教育培训中的应用
改变一个人的思想观念是非常困难的。
模型为：参与体验→正反对比→反思总结→持续强化→相信
2.广告营销中的应用
画面的生动性、场景的带入行、记忆的方便性
3.传销（金字塔骗局)中的应用
鲜活效应、安慰剂效应、从众效应、正是偏差、错误相关、基本归因错误、诉诸权威、锚定效应、框架效应、教练技术（精神亢奋的催眠技术）
