朋友圈营销，看明白了你能赚到钱
大家打开朋友圈看看，都是千篇一律，
刷屏的，鸡汤的，生活的，负能量的
能引起自己兴趣的很少，枯燥无味，
打开不到10秒就想关闭，甚至就不想去看，
下面的内容，也许能够为你打开新的世界大门。
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。
潮汕人非常喜欢做生意，
我的父辈从小教育我，做生意要先学会做人，
吃点小亏没关系，让人记住你，生意做不成还可以交朋友，
当你成功把自己营销出去了，客户对你记住了，认可了，产生信任了，
你卖什么东西都能卖出去，生意源源不断，非常轻松。
朋友圈营销本质上也属于销售，是人与人之间互动产生的情感交流，
为什么以前我们买东西要去实体店呢，
因为面对面交流给人感觉更加真实可靠，
你的店面在那里，有投入不会跑，我有问题我可以去找到你，
显然比电话销售更加有信任感对不对。
而我们朋友圈通过专业打造，
可以让客户看到你的丰富生活，你的专业知识，更加直观的感受到全面的你，
而这个就是你和普通卖货的区别，客户感受到你对这个事情是认真的是有情感的，
对你了解越多，印象越好，信任也就越足。
营销的本质你明白了吗，画重点记起来“给人好印象”！
你不是卖货的，你是卖情感价值。
其实你细细观察，会发现客户买东西是基于情感价值，
比如你买了一件看起来高档的服装，说好听点是愉悦自己，本质上是为了社交认可，让人路过的人多看你一眼（人性虚荣）；
比如你买了一只口红，本质上是为了明显，引起男神的注意力（人性虚荣）；
比如做生意，买一部豪车，本质上是为了给人看起来更有面子（人性装*）；
比如技能培训，本质上是为了升职加薪（人性贪）；
等等例子很多，所以说，
基于人性出发，引诱客户购买欲望，才能让你越走越顺利。
我不知道大家有没有理解到什么，可能你们之前并没有意识到客户购买动机背后的逻辑，听不太懂，
我朋友圈也常常出现卖货，贴张图片配上一段冷冰冰的产品描述，
这跟淘宝有什么区别，我想知道数据我不会网上去查吗，
简直就是污染环境，这些我都直接屏蔽掉的。
所以，我把正确的朋友圈营销方法讲出来，
越多的人知道，有了启发去做，
只要你把朋友圈打造的舒适了，
不仅可以改变他人对你的看法，还可以提升你的销量，
这样的正反馈，才能让你在这条道路上，
感受到真正的热爱，越走越远，越做越轻松，
你会发现这个世界会更加温柔。
当你把自己定义成卖货的时候，
客户就会拿你的货跟别人比较，
会跟你抠细节，会嫌弃，会跟你讲价，
经过一番激烈的讨价还价之后还会嫌弃你便宜没好货，
你让步降价对方还会觉得你是不是赚了很多啊。
所以，你是不需要去销售的，
你只需要描述出客户使用之后的感受就行了，
让他自己去幻想，让他去感受自己是需要的，
只要他有需要了，肯定会来找你买的，
可以理解吗？
“脑白金”的广告你们都看过吧（没有的去网上补补课），
整个广告没有详细介绍产品特点功能，实际上我也不知道有啥用，
但是过去这么多年了，我一想起那个广告就跟“老年人”+“送礼”联系起来，
那我就知道了，买来给老年人送礼。
朋友圈营销怎么做？
1.个人定位
（你是什么性格，你想以什么身份，给人什么形象展示）
2.竞品分析
（跟你卖同样产品的人，日常发朋友圈发的什么内容，有什么不一样，做的好做的不好分别是什么）
3.受众分析
（你有产品没有人你需要考虑：你的产品能解决什么，需要你产品的人有什么特质，他们不相信什么，相信什么）
（你有人没有产品你需要考虑：你朋友圈人群特征有哪些，他们有什么共同的问题需要被解决，你能找到解决的办法吗）
4.制定内容
（制定他们感兴趣的内容，内容素材来源，每天发多少合适，什么时候发更有效果，多长时间做一次促销活动提升销量，什么样的内容和排版让人看了还想看，照片怎么拍视觉效果更好看，怎么开头一句话就吸引人，什么样的内容可以增加互动率）
只有经过不断的刻意练习，测试效果，调整内容，升级进化之后，最终才能找到适合自己的方法方式，虽然过程需要时间去沉淀，一旦你掌握适合自己的正确方法就会像滚雪球一样，效果越来越明显。
个人IP怎么打造？
先说说个人品牌和个人IP有什么区别，
一开始，我刚看到这两个概念的时候也是懵的，到底有啥不一样呢？
品牌呢，是LOGO，名称，标识这些你看到的符号，一个冷冰冰的符号。
IP呢，本质上就是知识产权，是包含了品牌，以及你个人智力创造的文化：比如发明、设计、文学、艺术。
听不明白，那我简单解释一下，就是你拍了一张照片，设计了一张图片，或者是写了一篇文章，这些东西能够让人识别记住是你写的，这就形成了IP了，没有那么复杂的。
“床前明月光，疑是地上霜”我们都知道这句是诗人李白创作的，这就是他的个人IP内容，是不是很好理解？
当然了，我们并不需要让人人都记住，实际上也不可能，只要一小部分人知道你，认可你就行了。
【如果还不理解，更简单的说：就是你能被人看的到的东西】
个人IP放到朋友圈，你的形象就是能被别人看的到的，
我们去打造朋友圈的目的是为了让人产生信任感，
接下来就说一说什么样的朋友圈让人更有信任感，
请大家回忆一下，
你加了陌生人，为什么过一段时间之后，你去翻通讯录，
有的人你完全没印象，不知道是谁，什么时候加的，
有的人却一眼就认出他是谁，他是干什么的。
我总结了一些规律，列出来给大家看看：
1、她是一名摄影师，拍照片构图很好看，色调统一，看了舒服不会乱七八糟
2、时常会发生活照片，有自拍，有美食、有风景，给人感觉生活多姿多彩，而且角度拿捏恰到好处
（虽然也有不少人发此类，但给人感觉就是很随意没有质感，杂乱无章）
3、出镜率高，经常在朋友圈看到，配的文字也是精心编辑的，有特色，潜移默化的让人记住
4、他是一名医生，时不时的分享一些养生小常识和专业小知识，看他朋友圈能学习到东西
可以举例的内容还有很多，这些是不是大家看了不会反感呢，
当你有意识的去观察周围人朋友圈的时候，去分析哪些感觉好，哪些感觉不好，你的经验值已经up up up了。
好了，如果看到这里，你对个人IP有了一个初步的了解，
其实个人IP对于未来我们每一个人都是很重要的一个事情，
因为，它的想象空间非常巨大，不管你是卖货，还是做生意，中介，服务，外卖等等，
都可以通过朋友圈去营销自己，
这是这个时代发展馈赠给我们这些懂的抓住机会的人福利，
也许你只是一名公司小职员，只想简简单单的拿一份工资，
但你能保证不会失业吗？
我并不是劝你一定要去打造个人IP这件事，我只是分析利弊，因为这件事做起来根本不容易，你需要学习的东西非常多，而且要做好还得用心和坚持，但对你的价值也是巨大的，所以你得好好去思考自己想做一个什么样的人。
最后想说的是，
如果你想通过打造个人IP去塑造自己的价值，让别人记住你，对你有好印象，
请你记住一个很重要的核心就是：你能为别人提供什么价值？
你不需要长得很好看，
你不需要很有钱，
你不需要很强的专业知识，
你不需要很多的人脉关系，
“互惠法则”懂吧，就是你给别人好处，对方有概率给予反馈，
你可以把你知道的，有价值的内容分享出来，留心观察，你身边总有这样需求的人，
起码，你表情包多的话，可以给有需要的人，好感度可以+分。
好了，文章已经结束了，
记住，你就是那个宝藏男孩/女孩，只是你没深入挖掘而已。
