三讲

电话约见：

曦哥，恭喜你荣升为父亲。你的陪产假休完没？应该回公司开始上班了吧。我给你家小公主带了点礼物，因为还在月子嘛，就不方便去你家了，我直接给你拿公司来。下午你在撒，那我两点的样子过来嘛。

见面寒暄赞美：

曦哥，这个是给你家小公主的，再大一点就可以用了。感觉你当了爸爸过后气质都更温柔了，当岳父的感觉是不一样了。哈哈哈哈。。。。。

切入三讲：

当了爸爸感觉怎么样嘛，是不是想一天到黑都把她挂到身上舍不得放下来哇，时间也不够用了噶。我就是恨不得一天都把我妞栓到身上，但是又办法工作，所以现在我到中国太平销售保险了。今天过来一是问候下你，给你家公主把东西拿过来。再一个就是：我才接受完公司培训，未来也希望能在保险业有所成绩。作为新人我需要多练习，所以今天过来找你锻炼一哈，你不用有压力，你就办成我的客户来帮我发现问题就好。因为我只有多练习才会成长。

进入三讲：

你是不是好奇为啥子我进了太平人寿？其实很多年前我就是太平的客户了，2007年我就给自己购买了意外保险，后来想起08年地震我要是遇到意外，这张保单就生效了，哈哈哈哈，玩笑。还好没事，我以后要和分红一起用来养老。哈哈哈哈。去年家里发生了些事情，家头只有不到2万元的现金了。当时我就在想，如果这个在发生点意外，我连支付能力都没有了，该如何面对问题？所以我就用剩下的这一点钱给妞，老公和我加了保额。因为我想把这个风险转嫁了。（20万重疾+50万住院+100交通意外）

我认为，一张保单承载就是责任，这份责任一定需要这家公司强大的运营实力来支撑，中国太平是央企，又是世界500强，这个足以证明太平的实力。后来我才了解中国太平定位的客户群是中高端客户。我的保额是很低很低的，但是这么多年太平对我的服务一直很好，并没有因为我是小客户而忽略我，这是让我很感动勒。经常有些沙龙会，或者是很有品质的课程都有邀请我。我觉得，这家公司的员工能够对自己贡献那么小的客户都提供有心的服务，说明公司的文化非常出色，难怪会是世界500强企业，所以我就加入的太平。

开始引入：

最近我获得了一个信息点：2017年，我国的人均寿命达到77岁，预计到2050年，人均寿命可以达到100岁。也就是说我们都可以长命百岁。长寿的原因一方面是因为我们现在时代享受的物质生活和精神生活比以前更加丰富，还有一个重要的原因就是医疗技术的大幅提高。以前肺结核都会死人，而现在肺结核用几十元钱的药就能够治好。更先进的还有人工胰腺，美国在2016年就已经临床使用了。它可以完全根据预测人体胰岛素分泌情况并实时调整补给。也就是说糖尿病不再可怕。说美国总觉远，那就说中国，说成都。华西和省医院就有一个叫做达芬奇机器人的手术仪器，它的手术灵敏度比优秀的外科医生还要精确。手术创口更小，恢复速度更快。我们公司同事老公前列腺肿瘤切除就是在省医院用的达芬奇做的手术。手术一个月，已经到处跑了。所以你看医疗技术的不端提高，不仅增加的我们的寿命长度，还拓宽了生活的宽度，让我们能更好的享受生活。当然，事情总有两面，寿命越长意味着养老花的钱就更多，越老越容易生病，长寿更可能多次患病，医疗费用的支出就也越大。

随着现在的环境污染严重，食品安全问题和工作压力，我们呈现三高两低一多，就是“重疾发病率高，治愈率高，费用高，发病年龄低，死亡率低，一多就是老人多”。各种情况下我们看谁？靠社保？显然靠不到。我国已经进入老龄化社会，就是交钱人少，领钱的人多。并且长寿就意味时间着领得长。最简单的道理就是锅里有了碗里才有。光靠社保是解决不到问题的，所以我们一定要给自己和家人配置足够的商业保险。

但是我们大多数人还是对保险的意识不够，总觉得不会有疾病和意外发生在自己身上，当意外发生时，灾难往往是毁灭性滴无论是个人还是整个家庭。这次九寨沟地震就是个例子，大家生活水平提高了好了，就想去带上子女父母美丽的地方多走走看看，但是谁有猜到了这次的结局是这样。遇难和受伤的几百人中只有12人买了保险，理赔总共才92万。很多客户对社会不信任，不相信专业的力量。事实上敬畏专业，信任社会是我们当代人必须具备的基本素养。这次我们公司推出产品 悦享无忧（医爱无忧）综合医疗保障计划，就是一个性价比极高，保障又全面的产品。

举例说明：略

这个产品的特点是1住院门诊费用全报2增额分红，每年都在增加3年金转换功能有病治病，无病养老4活多久保多久，保障与生生命等长。你看，这个产品的是不是非常好，它真正能够实现解决养老自己疾病治疗的问题。同时，健康险在解决疾病的风险上有很多不了代替的优势：

1解决能力以外的事

2提供应急现金，保全家庭资产

3弥补患病及康复期的收入损失

4以小博大

5增加家庭支付信誉

促成：

所以说，为了让我们以及我们的家人未来的生活过得更加无忧，防止意外或重疾拖垮我们原本美好的家庭，真的需要做好充足的准备。所以我建议你一定要给你和你的家人配置这个产品。