从今日开始，我们一起阅读《故事思维》，输出便签。

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

拆页里讲述的是故事能够获得信任，这是我以前没有想到过的点——故事能够帮助人树立起他人对自己的信任。

【小时候】

小时候，我理解故事是不太真实的事情，比如说嫦娥奔月的故事，比如电视剧里讲述的故事；或者是离我很远的事情，比如说鬼故事，比如说隔壁老爷爷、老奶奶的故事。

那时候，很少有父母会拿一本书来给孩子讲故事，基本都是聊天的时候觉得兴致来了，就给孩子或者旁人讲述一个自己认为比较精彩的故事。基本上，讲故事的人都能够获得他人的认可，因为都在默默地听讲，很少有人打断。

【学生时代】

上学之后，我发现老师们很会讲故事，语文老师讲书本上的故事，数学老师讲别人算数的故事，政治老师讲新中国成立的故事，历史老师讲述古人的代表性事迹。同时，我们需要具备基本的讲故事的能力，因为写作文的时候，不一定能够联想到真实的事情，只能够靠自己编了。

那时候，故事对我来讲，依然是遥远的事情。我有时候会想，赖宁救火是真的么？李向群在抗洪第一线奋战的时候再想些什么？怎么我身边就没有类似的事情呢？

现在回想起来，我觉得大抵是因为没有人给我讲述发生在他们自己身上的故事，或者我也没跟人讲过自己的故事，因此，总觉得流传开来的故事都离我特别远。

【进入职场】

职场中，故事更多的是关于某一个成功人士的拼搏路途，某一个成功产品的诞生过程，某一个重大项目的攻坚历程。这些故事，一般会出现在公司的表彰大会上，也会出现在公司的对外宣传册中。

这时候，人们都已经离开学校，进入社会，进入了婚恋的阶段，因此，也会有一些同事在聚会时讲述自己的故事，关于工作选择，关于谈恋爱，关于结婚的打算，等等。我的感受是故事离我越来越近了，因为有些人讲的故事是我亲眼见过的，或者是我仔细观察能够发现的。

这时候，故事与信任的关系就会更多地提现出来了。有时候，领导讲述自己在做决策的故事，能够让人清晰地看出来未来公司/部门的走势，能够吸引追随者踏实地跟着往前冲。有时候，同事讲述他遇到的一些困难，请求大家的帮助，得到的回应程度，决定了他的人际关系积攒能力。

【成为父母后】

我家孩子是一个好奇宝宝，特别喜欢我们讲述恋爱、结婚、陪伴他成长的故事。他很喜欢看我们拍的照片，每一张照片都要分清楚是哪一年拍摄的、那一年他是什么状态（出生前还是出生后、多大）。

我发现孩子还很喜欢听关于自己的故事。虽然他不一定能够自己讲述出来，但每次我们在提到他的时候他都会竖着耳朵听，并且时不时地给予一些反馈。有时候，我们讲到他受了委屈的故事，他还会很明确地表达出他的伤心和难受。

晚上，我和孩子睡前会讲故事，讲一些可能他也认为很遥远的故事，例如海底小纵队，例如大闹天宫。偶尔，他会很好奇地问我：“妈妈，你能给我讲你上班下班的故事么？”于是，我把我上班乘坐的交通工具、遇到什么人、说过什么话、听了什么音乐、想到什么事情、看到什么事儿，都跟他讲一遍。一般情况下，他都会让我重复地讲两三遍，因为他真的很好奇我在上下班过程中都干了什么。

父母之于孩子，是最大的信任源泉。孩子喜欢听父母讲述各式各样的故事，这都是在培养和建立信任的过程。我们讲述的故事，让孩子能够感受到他无法看到的世界，也算是孩子建立安全感的方式之一。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

在目前这个阶段，我比较喜欢“愿景”故事和“教学”故事。

1、“愿景”故事

自从听拆书帮赵周老师拆解了使命愿景价值观之后，我能够很明确地分清这三个概念代表的含义，并且非常乐意与人沟通“愿景”的规划及畅想。每个人、每个组织、每个项目，都会有自己的“愿景”，唯有愿景清晰的情况下，目标和路径才有可能变得清晰。

2、“教学”故事

每一次拆书，我理解都是一次“教学”故事。在带拆的过程中，我把自己或者他人的故事整合起来，与拆页进行融合，希望给学习者带来新知，让学习者能够展开思考，并学会拆页中提到的技能。

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

基本上，我在为人母之前，很少讲述自己的故事，主要以听别人讲故事为主。

我挑一个“行动价值”的故事来讲吧。

去年，刚上幼儿园，童童有几天非常抗拒去幼儿园，早上总要跟我们墨迹十几分钟才肯穿衣出门。

有一天，我问童童有什么原因让他不想去幼儿园，他告诉我是不想喝幼儿园的汤。我蹲下来跟他说：“妈妈能理解你，你不想去幼儿园，是不想喝汤，对么？”（确认他的想法）我继续跟他说：“你在幼儿园遇到了不喜欢吃的东西，是件正常的事情（证实他的想法是可接纳的）。妈妈也曾经觉得学校的饭难吃，要在家吃饱饱的才去上学。”（表达同情，说自己也有类似的经历。）然后，我坚定地告诉他：“妈妈不想你迟到，希望你和小朋友一起吃饭、玩耍。如果不想喝汤，你可以告诉老师么？”（因为童童还小，我直接给他想办法了。）他接受了我的建议，乖乖上学去了。

上周五，我去接童童的延时班，班里的小赵老师告诉我童童只喝清汤和小米粥，不肯喝带菜叶的汤。我问小赵老师，如果有带菜叶的汤，童童会说什么？老师告诉我是“老师，我只想喝清汤。”听到老师这样的说法，我感觉到很欣慰，我去年给他出的主意，今年他还在继续用，充分说明了对我的信任。

上面的这个故事，我也经常在父母群中分享，主要是表达父母在与孩子沟通的时候，可以帮助孩子理解世界，进而探索出他可以做出改变的一个细小步骤。