《好好说话》P208-209

刚才主持人讲的都是一些场面话，闹今天呢，不是来给大家上课的，毕竟说哈大家都会，我也只不过是多练习，比较熟练而已。所以集团年我要跟代价聊的主要也都是我国网在长期训练中得到的一点经验，希望在分享后帮大家节省时间”

“各位同学，你们瑶之道，在台湾，有许多的政治人物学生是到也都参加过辩论赛。辩论是一件很普及的事情，就好比有一次我在跟吴敦义秘书长私下聊天的时候，就听他谈到他自己在学生时代参加保钓辩论，就是保卫钓鱼岛主权的辩论赛。哇，他那时候讲的是意气风发，得意非凡啊。”

I：在很多时候，我们做述职报告，产品ppt介绍，或者是在给朋友推荐朋友，客户介绍产品等很多场景中，经常将背景大肆渲染，这样是百利而无一害的。

第一步：适当降低观众，朋友，客户的心理预期。降低预期额好处，是拉近距离，在最开始的时候不至于遭到太严苛的要求。

第二步：然后在做述职报告，产品推介等过程当中，不动声色的建立起他人对自己的信任。用欲扬先抑的手法，增加情绪落差，达到后期的情绪高涨。

A1：很多时候出去参加同行的产品发布会，或者是同行市调活动。最开始大家都会做一个自我介绍，大家都会问我是那个公司的。在自我介绍的过程中。首先我会说，我叫叶芮，是龙湖的地产销售，本科是川农的，研究生考的川大。这时候，大家第一反应是，哇，龙湖不愧是营销都只要211、985的公司，不愧是地产中的黄埔军校。这样在无形中，在一个普遍影像中门槛低，学历低的形象中，用公司高标准、严要求的标杆来拔升了自己的行业地位。

A2：用于未来

有的时候会想，则么来来总结自己的职业生涯。

然后我会告诉大家，我大学毕业后做了一个地产销售，没错就是卖房，每天接客户，切客户，成交的职业。但我是一个我是一个专业知识，专业技能很强的地产销售，龙湖的黑带级置业顾问（全成都只有一个黑带级职业顾问，3.2级）。 专业知识强在工程、一位内2年的别墅项目。所以项目保温隔热、建筑材料都有大致的理解。又因为毕业于川农，传统的五重景观体系于三维立体精光，树种，生长时间，花开时间，树种纲目科属都是半专业的地产销售顾问。