查理芒格讲过一个心理学应用的案例。英国18世纪著名航海家詹姆斯库克，他发现同样是进行了远航，荷兰船上的坏血病没有英国船上那么严重。所以他问：“荷兰人是怎么做到的呢？”
他发现荷兰人船只上有许多装满酸菜的木桶，所以他猜也许酸菜有用，而酸泡菜含有大量的维生素C，正是防治坏血病的原因。
但在当年，英国水手是十分粗鲁、古怪和危险饿，他们讨厌“泡菜”，他们吃惯了英国的食物和饮料。所以要怎样才能让英国水手吃泡菜呢？
库克并没有直接告诉船员该怎么做，为什么这么做。而是把所有官员聚集起来，并让普通水手都能看到他们。他让那些官员吃酸泡菜，但不让普通水手吃。经过很长一段时间之后，库克终于说：“嗯，普通水手每周有一天可以吃酸泡菜。”
他如愿以偿的让船上所有人都吃上了酸泡菜，这是基本心理学的一次非常有建设性的应用。
对于新生事物的销售上，调动人们的心里猎奇，跟风等心理因素，或许都是有效的营销推广手段。
