如果你有几个好消息要公布,你是应该分开宣布呢,还是一起宣布?
假如你今天中了1000元,同时你的股票总体涨了1000元,你是一天内告诉伴侣,还是分开两天告诉她?答案是:好事一起享受不如分开享受。
分两次告诉伴侣,会让ta开心两次。根据前景理论,人在收获的时候是边际效应递减的。所以,分两次听到好消息等于经历了两次快乐,这两次快乐的总和要比一次性享受 两个好消息来得更快乐一些。双喜临门固然令人非常高兴,可是天天有喜也许能够带来更多的欢笑。
这个原理可以用到送礼上。如果你打算送朋友两件礼物:一个表和一瓶酒,并且你知道ta肯性是喜欢这两种东西的,那么最好分两次送。
如果你是上司,你要给员工发1000元的奖金,那么最好也分几次,每次给一些。到底分几次取决于员工对每次奖金的心理期望。如果你知道员工对奖金的心理期望是每次200元以上,你就可以把1000元分5次发。如果分10次发,员工每次只能拿到100元,那么员工每次拿到奖金都觉得低于自己的心理期望,反而不会产生满意的感觉。
所以,总结成一句话:
好事一起享受不如分开享受,并且每次保证高于对方的底线预期。
题材选自《别做正常的傻瓜》