在馆里上班除了做助教之外还有销售，主要是练字和魔奇英语的课程销售。这两项课程在我的概念里的价格有点高，说来一年硬笔书法课才2000元还包含了寒暑假，城里的其他书法班也都这个价。
魔奇的一年是5800，其实县城里的其他少儿英语机构一年的收费也是这个价。但我心里就觉得贵，然后就是知道这个东西好，但却卖不上价钱的状态，前几天周老师提醒我说不要觉得咱们得课贵，同行都是这个价，她一说这个我就知道，这肯定是我自己的问题。为了解决这个问题，又去笑来老师的《七年就是一辈子》这本书里找答案去了，还真的找到了。
在《我的销售概念及方法论》那篇找到了老师的观点。
一、在刚开始的时候老师的观点是，管他什么东西能卖出去的才是好东西，在起点上每个人都一样，其实是没多少选择的，大多只能是被动状态，这很正常。
二、然后又发展到要找利润高的东西卖。在这段里他是这么说的，为什么要找利润高的东西卖？既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间，精力都差不多，反正都是有上限的。于是，卖利润低的东西就是亏的。薄利多销也是一种策略，但你得是个厂主这个策略才有意义。
三、最后又发展到只卖贵的东西。方法论略微升级一下，还是同样的出发点，既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间，精力都差不多，反正都是有上限的，于是，卖售价低的东西是不划算的。选择卖贵的东西，或者只卖贵的东西，甚至卖特别贵的东西其实是一种策略而已，只因为无论售价，利润高低，维系每个客户都是需要花费时间的，薄利多销的一个前提是那东西质量恒定到客户，维系成本极低才行。（比如超市）
只卖贵的东西其实是一种反向筛选客户的做法，客户以为他们自己在挑东西。其实咱们用一种看不见摸不着的方法筛选了客户。
四、必须挑出确实好的东西卖。买贵的东西，最终其实只有一个负担，就是那东西既然贵就要真好。
五、做出自己的好东西。
做出真正的好东西，销售就好像是不存在了一样，放在那里就行了。为什么呢？因为这是互联网的时代。
在这一段儿里老师举了他出书的例子，就是《托福核心词汇21天突破》还有《托福高分作文》还有《把时间当做朋友》。把东西做到真好，直至最好其实是最省心，最省时的方法，它若是真的已经最好，任何推销都是没有必要的，不用费心给别人理论，为什么我这个东西最好。也不用理论，你为什么一定要要买我的东西，完全不用。
六、销售的终极技巧我希望这不是技巧，这应该只是一个习惯，把客户真的当做好朋友。
看了老师的文章，我发现自己大脑里没有一个概念："时间精力有限，卖利润低的东西就是亏的”。然后我应该使用老师的第四、六段来卖东西，既然贵就要真的好，我要把我们课程真正的好处讲给客户听，并把他们当做自己的朋友去维护。
最后第五段，是最终的超越，现在其实自己就是在创作东西。就是写文章，但写的还不够好，所以还不能拿出去卖，要继续往好了做才行。
