生意，奥秘

朱建明

我经常会去水果店买香蕉。

我买香蕉一般不会太多地关注价钱，品质是首选。我知道一分价钱一分货，能买到品质好的香蕉给孙子吃能使我放心和安心。

开始经常光顾的是一家老店，我记得已经开了好多年了。香蕉品质好，价钱也适中，经常看到有好多人在那购买，生意不错。

后来几次去那家店购买香蕉，觉得购买的人数少了，生意不像以前那么火红。看到的香蕉品质并没有改变，价钱也没有变化，还是市场上的一般价格，守店的女孩显得无精打采，少了往日的笑脸，没了往日的优越。

开始我并不十分在意，也许是季节的变化，吃香蕉的人少了，也许现在上市水果的品种丰富了，人们换了水果口味，选择购买其他的水果了。

几次去那里看到的情况依然，生意还是冷冷清清，只是偶尔见到有人光顾。

一次刚买了香蕉，不经意地看到离那家店不远处，多了一家水果店，在我的记忆中，那家店是新开的或者开张时间不长。

好奇把我带进了那家新开的店铺，走进去一看，首先给我的印象是生意不错，水果的品种很多，店员并没有吆喝，只是忙着接待生意。

我仔细看了香蕉的单价，比我刚才在那家店买的香蕉单价要便宜2角，再看看香蕉的品质，和那家店相比差不多，没有什么两样。

以后我也开始注意起那家店铺了，作了香蕉的单价和品质的比较。

几次比较，我注意到两家店香蕉的品质还是不分上下，但是奇妙的是在单价上。新开的店铺香蕉的单价总是比原来的老店便宜2角左右，每次看到都是这样，去新店购买水果的人也越来越多，老店的生意每况愈下。

在我看来香蕉单价相差2角并没有什么大碍，我不会为了2角钱去多考虑。

一次在店里买香蕉的老伯道出了他的想法。告诉我，香蕉的单价只是3元左右，相差了2角钱看似不经意，但差价所占的比例不小，要占到6%之7%，每天购买，一个月就相差了几块钱，一个月就少买了几斤香蕉，如果每斤能便宜2角，一个月就又能买几斤香蕉了。细水长流，一样的品质何乐不为呢？

我忽然开朗，原来新开张的店铺真是看透了像老伯那样的消费者的心理，每斤便宜2角，看似少赚了钱，但薄利多销，最后赢来了顾客赚到了钱，那才是最合算的。

也许这就是做生意的奥秘，能迎来顾客是做生意的首选。

2018年9月26日星期三