祖国生日，给员工放了7天假，其中有一天带大家去南京游玩。正好我有一个同学要跟我讨论写作的事情，所以我就叫上她，一边游玩一边讲写作。

我的职员写作问题比较多，有很多基础问题，比如文字不够精练，表达比较琐碎，拿捏不到重点；不会写标题；文章没有结构。在当天改文章过程中，她被改出来的问题最多。

我们管理组有一个规定，每周必须发布2篇文章。这个姑娘因为前两天被我点出来的问题比较多，担惊受怕，一时难以下笔。越是担心，越是不敢下笔，越是不敢下笔，越是不知道写什么。

憋了很久，最终还是把文章写了出来，交了差。我看完文章后发现还是有一些问题，但是相比于之前那几篇，确实好了很多。

跟她说明了写作问题后，她悠悠地给我发了一句：“我有点害怕”。

我回她：“害怕使我们更强大”。

01、因为害怕接触生人，我辞职后就当了销售

我现在的性格比之前好了很多，之前我属于那种不太爱跟生人打交道，甚至不愿意接受“尬聊”的这种聊天方式。大学毕业后我在一个公司待了两年，觉得没什么发展就辞职了，辞职时我有想过不少职业，但最终选择了销售，作为下一个职业。

但讲实在话，我原先最不可能选择的职业就是销售，因为销售需要跟人接触，跟人打交道，我是那种特别不喜欢虚与委蛇的人，交际成为我最大的问题。

当时怎么选择当销售了呢？其实原因很简单。我当时就想，我最怕的是什么，就去选择这个职业，好好练练自己的胆子。毕竟相比于尴尬，相比于害怕，相比于抹不开面子，成长显得更重要。

我已经不小了，身上已经慢慢有了责任，而且我慢慢要承担更多的家庭责任，一想到此，我就觉得那些让我恐惧的事情，好像并没有那么可怕。

但从0到1，从来都不是简单的。

刚当销售的时候，我害怕跟人交流。但我那会就是要销售公司的一些产品，必须要跟陌生的客户聊天，而且是上门拜访。

第一周时，真的是要多煎熬有多煎熬，明明看到客户正在店里没事做，我却不敢主动进去推销，也不敢主动进去拉家常，就是杵在别人门口。说出来也不怕大伙笑话，我最夸张的时候，常常站在客户门口两个小时，不敢进门打一声招呼。

就这样，我的销售成绩惨败，第一个月连一毛钱都没有销售出去。但这时候我的老板没有骂我，因为她知道我的心态没有调整好。

她说了一句话，对我帮助很大，她说：“销售并不是推销东西，而是去咨询别人要什么，如果别人要的东西，你刚好有，你就顺便卖给他，如果没有，继续找有需求的那一家”。就是这句话我突然明悟了。

我发现我之前的销售思维其实是错误的，我总是想推销东西给别人，所以我很怕跟别人聊天。但我的老板告诉我，销售是告诉别人你有什么，别人要你就介绍，不要你就去下一家。

思维改变之后，我慢慢变得开朗多了。

我会去客户的店里转转，跟他聊聊最近的生意怎么样，对于第一次见面的客户，我会先介绍自己的身份，然后再跟他拉拉家常，如果发现他对我不感兴趣，我一会就离开，过一段时间再来聊一聊，如果发现有兴趣，就聊产品，聊功能。

通过这样的方式，我慢慢多了很多客户。我开始对销售这件事情，慢慢有了更多经验，我开始知道，怎么样去接触一个完全没有聊过天的客户。不再胆怯，不再担心受怕，而是很淡定去表达我想表达的。

当了销售一年之后，我可以去任何一家我不认识的店铺里，跟陌生客户随便聊个二三十分钟。

那时候我开始慢慢觉得“怕”其实是一种性格使然，但它却不是不可战胜，当你找到更合适的方法后，你会慢慢发现，你能做到比你想像中的更好。

02、公众演讲不是大鳄鱼

2017年年底我进入了猫叔的品牌训练营学习，当然猫叔布置一个小任务，鼓励大家去参加极致践行大会的演讲，虽说演讲时间只有6分钟，但我从来就没有参与过演讲，而且我在公众面前容易紧张，连公司的开会发言，我都说不好。

当时为了不去参加极致践行大会的演讲，我特地花钱买了一场线下大课，准备错开这次演讲。哪知道，猫叔当时知道了这件事情后直接打电话过来，并且狠狠把我批评了一顿，并且告诉我一定要参加。

妈呀，逃不掉那就认命，并且好好练习。

离演讲就几天的时间，写稿，磨稿，背稿。一边练习，一边胆战心惊怕自己讲不好。

真正到了演讲那天，我心态直接爆炸，早上连早饭都不敢吃，就怕吃了起生理反应。为了能够讲好内容，我直接躲到了一个楼梯旁，连续背我的台词，希望记牢台词，准备更充分，上台能表现好一点。

但事实却非如此，工作人员提示我进入了幕布后做准备时，我紧张到心快跳出来，心脏极速跳动，而且前面嘉宾讲得很快，马上就要到我。当主持人正式宣布我上场后，我当时整个人的大脑都彻底放空了，脑袋里基本上不记得什么台下观众是萝卜什么的技巧，上去就是一顿死背。

很显然，现场的效果一点都不好，我不是一个演讲者，倒像是一个背诵者。

但难能可贵的是，我真的就上场了，真的就把第一次演讲这件事情干了，当我下台的下一刻，突然觉得自己特酷，好歹是上过舞台的人了。

后来，我创办了鱼苗写作训练营，要经常讲课，有时候也会受邀去讲课，我讲课的次数越来越多，渐渐有了线下的邀约，开始去线下讲课。

2018年一年时间，我在线上讲课的次数就超过了100次，线下也参与了超过10次，这样的一个经历让我很快对公众演讲失去了“害怕”这种感觉，渐渐放松，渐渐平淡，渐渐开始享受。

现在，我经常会进行即时的分享，也就是不带任何演讲稿，不带课程内容，就是随口讲，随口给大家分享一些东西，这些东西一般是我刚想到的，还没有焐热就进行了分享。

害怕，其实是我们不熟悉时而产生的抗拒心理，当我们真的开始长时间的练习，有了更多机会去练习，练习到足够熟悉，你其实会发现，你的害怕情绪，早已经离你而去。

而你得到的，即是强大，内心强大和身体的强大。

怕，是很简单很正常的情绪，如何克服它？

挑战它，主动面对它。

怕，就去做。