我客户静儿，宝妈，是我最优质客户之一，现在我们成了朋友。 她年轻时行业精英，人又漂亮，一直是“白骨精”那个级别的，年龄大了终是找到合心意的人嫁了，老公是个绩优股，日子过的无忧，算是也能安心的相夫教子了。高龄时生下儿子，想着儿子一定要平平安安，快快乐乐的，起名顺儿。哈哈，言归正传，双十一期间买了我代理的护肤产品，因为她之前回老家祭祖，一直搁在工作室，昨天打电话跟我说回来了，我下午送小宝上课的空儿，把货送过去，跟她聊起老师布置的作业，回访客户，问她当时成交的原因。
我家小宝和她的顺儿当时都在一家少儿英文培训机构上课，当时我刚刚开始直销代理，连合同都还没签，我的上线老师，是一非常有经验的年轻男孩，我跟他说我没时间学习，他说：“没关系，你送孩子上课等娃儿档儿，我去学校找你，顺便帮你做起步，讲些专业知识”，好吧，我们就在培训中心的公共地带，家长等候区见面了，他开始教我如何跟客户做产品会，待他拿出瓶瓶罐罐，和一些仪器产品时候，一些感兴趣的家长也都围了上来，也有静。等讲完需要促成的时候，我一句也不会说，搞的一点也不自在，倒是上线老师侃侃而谈，但当时一支牙膏都没成交。
过了几天，静找到我，就买一台spa机，今天跟她聊起来，她说了找我买的原因，1、我看起来比较有气质，虽然不白，但皮肤还算不错。2、我看起来更真实，一看就是很善良的人，可信。3、她朋友圈也有朋友在做如新，但太远，怕服务不到位，万一有个质量问题，不好维权。现在想想，她说的这些话，似乎很有道理，但觉知自己当时的心态，重点是，压根儿就没有报着成交的念头，只是想着跟老师见面，学点东西来着。不为成交的成交，站在对方的角度，应该就是销售利他概念吧， 可做的久了，压力大了，初衷就忘了，表情上一丝的着急，对方也是能感受到的。
切记老师讲的，勿忘初衷，自己是一切的根源。
