导语：

每个时代机遇往往只成就1%的人，
甩下99%的人。

——苏撒

一场突如其来的疫情，
让个体的力量开发到了极限。
无论是在直播间扶摇直上的李佳琦、薇娅还是其他正在崛起的网红，
通过直播的方式爆发出了一种媲美上市公司的力量——瞬间撬动数亿资本。

这种看起来“轻易”的付出和厚重利益的反差极具刺激性。
无数人纷至沓来，
最先嗅探到机会并且进场的人确实收到了第一波红利，
但随着直播带货的全民关注，
规则的边界不断被突破，
赛道开始变得拥挤。
热闹纷繁背后，
有人成为明星，
有人渐渐变成普通销售。

2016年，直播带货还是特定圈子里的盛筵，
最先感受到机会的是游弋在电商和直播浪潮边上的人。
然而短短两三年时间，
这个行业的疯狂崛起，从荒芜到爆火。
一个个魔幻的天价带货数字不停刷新纪录，
刺激所有人的神经。
商家、主播、平台、供应链，
所有人在这个显耀数字下映照的红光满面。

为了逐利，
形形色色的人混入到舞台中心的直播带货领域，
这个行业渐渐变得不再单纯，
甚至脱离原来的轨道。
网红主播、MCN机构、品牌方和很多投机者，
为彼此和大众编织谎言，
演绎着集体消费的狂欢。

直播带货是在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。
网红需要先用强大的内容能力沉淀私域流量，
才能有开始第一步。
用户看似在为商品买单，
实际上也是在为有趣的内容买单。
如果一个进场的主播既没有强大的个人专业能力吸粉，
也没有强大团队做供应链提供物美价廉的爆品，
那只能变成一个普普通通的销售。
事实上现在99%的主播都是一种日常的店播销售状态。
而且随着平台越来越多，流量越来越稀释。
红利在消失，风险在增大，
大家很浮躁，都想来分一杯羹。
很多人来不及理清游戏的逻辑和规则匆匆加入。
毕竟，在他们心里，
过往的暴富机遇：互联网、电商、房地产已经把自己抛下了太多次了。

本寂寂无名的李佳琦乘着“直播”的风口，
从一名带货主播，
快速成长为影响力和商业效应上堪比一线明星的“顶级IP”。
很快，他的影响力便溢出了直播间，
与明星同走红毯，
上综艺，出入名利场。
网红们频频走上了主流舞台。
当大多数明星在家待业、尝试破圈下沉的时候，
隔壁行业的网红们，
影响力却已经溢出了短视频、直播平台。
明星下沉，网红上升，免不了一场相遇。
整个2019年，网红直播间星光熠熠。
网红+明星的组合，
正在成为带货直播的万能模式。

当网红进入娱乐圈，明星踏足直播圈，
明星与网红的边界，已经模糊。
表面上，网红和明星们利用各自优势，
在“带货”的江湖里形成共赢的局面。
实际上，随着电商主播逐渐进入主流视野，
明星们代言的特权，正在遭遇新一轮的洗牌。
这也是明星们不得不下沉至直播间的最主要原因。
首先，网红们正在抢夺明星的粉丝。
其次，网红正在抢夺本属于明星的广告费。
甚至，品牌方把更多希望寄托在网红身上。
因此，明星下海当网红，
实际上是一场“夺回”自己的影响力和商业价值的暗战。
明星是明星，网红是网红——
即便是走进了直播间，
也是“我们不一样”。

但是拉下身段去直播卖货的明星，
多多少少背负着“包袱”，
不像网红带货那样激情四溢、玩得欢脱。
在直播间，明星们得时刻维护自己的光芒，
保持体面。
拉下脸面来像网红一样用力吆喝，
神秘光芒迟早会被消费完。
而直播网红们，
则得时刻维护好粉丝的利益，
讨粉丝的欢心。
所以 网红和明星，
任何一方的角色调换，
都有可能出现翻车现场。

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