DISC与演讲

DISC理论是一种“人类行为语言”，研究的是由内而外的人类正常的情绪反应，是全世界最广泛应用的行为分析平量系统之一。DISC由四个英文单词的首字母组成，它们分别是：Dominance,Influence,Steadiness,Compliance （记不住英文，只要记得最后都有个丝就行了）。它们分别代表了四个大类的人群：指挥者，影响者，支持者和思考者。按照两个维度——关注人/事，直接/间接(快/慢）划分成四个象限。

介绍了DISC的基本内容后，我们来看看如何准备演讲。那么DISC和演讲有什么关系呢？

答案是:一个好的演讲必须具备DISC的各个特点，准备演讲的过程也必须发挥DISC各个行为特质。

在《高效演讲》这本书里提到了准备演讲的三个步骤：

1.确定你想要的结果。你想要获得什么？

2.找出关联性。为什么听众要关注？

3.要点明确。在令人难忘的语句中，你要传达的信息是什么？

我们来看看如何发挥DISC各个特质来准备演讲

发挥D的特质来确定演讲目标

D的特质：发号施令，独立果决

演讲的目标是什么？

“在听完演讲后，我的听众（们）将会理解/决定/实施....."

演讲目标必须是精确的，可以实现的。

举个栗子：演讲结束时，他们会来上DISC课程。

目标清晰，并且一定要做到，这不就是D嘛！

发挥S的特质来找到和听众的关联性。

S的特质：设身处地为他人设想

在准备演讲时，我们需要以观众为导向问自己这么几个问题：

1. 为什么听众要重视你的话？

2.对他们来说你的话有什么价值？

举个栗子：DISC可以帮助人们更好的了解自己和理解他人，并且提升人际敏感度，这会帮助人们更好地解决工作和生活中遇到的问题，大大提升生活的幸福感。

你还可以问更多的问题（来自《演讲的基本》）：

1.如果一味以听众角度为重，我的感受将会怎样呢？

2.我如何使自己的材料符合听众的口味呢？特别是当他们的经历或理解力与我的不同时该怎么办？

还有谁能比S更能感受众生疾苦？

发挥C的特质使演讲结构有逻辑，要点清晰

C的特质：注重细节，客观理性，强调准确性

最经典的演讲框架是：

开头— 抓住观众的注意力，引出演讲主题

正文— 分论点及支持材料（一般三个分论点）

结尾—回顾或概要，号召采取行动或者令人难忘的陈述

我们需要灵活使用数据、专家的引语或观点、故事和图表等辅助工具、事实来支持论点。

举个栗子：

1.DISC理论的发展拥有悠久的历史，可以追溯到古希腊。DISC理论最早由美国知名心理学家威廉·马斯顿提出。

2.DISC在全世界被广泛应用，至今有84个国家的超过八千万人次做过DISC测试。企业用户包括IBM、BP、PHILIPS、GE等。

3.DISC课程已经到了第四季，一共开班66期，授课学员3280人。（数字若不准确，请各位拍砖相告）每个学员都有很大的收获，有这么几个故事。

遵循以上流程，演讲的效果基本不会差到哪里去。这正是让C感到自豪的事情。

发挥I的特质让呈现有感染力

I的特质：热情、活泼、乐观，喜欢成为焦点

做演讲光有逻辑还是不够的，还需要情感让演讲变得有血有肉。

我们主要靠声音和肢体语言来实现演讲的呈现。

演讲的声音包括：语调愉悦、音量适中、咬字清晰、抑扬顿挫、真诚自然

演讲的肢体语言包括：眼神交流、变换表情、镇定站立、适当的手势和走动

情感的表现简直就是I的强项啊。你可以试着用10种不同的方式来打招呼，看看自己是不是具备I的戏精体质。

总结一下：

准备演讲的过程需要发挥DISC各自的特质，充分调动DISC特质也将帮助我们更好的演讲。

-发挥D的特质来确定演讲目标

“拿出D的气魄，让观众坚定行动”

—发挥S的特质来找到和听众的关联性

“拿出S的情怀，体恤观众所需”

—发挥C的特质使演讲结构更有逻辑，要点更清晰

“拿出C的理性，让方案切实可行”

—发挥I的特质让呈现有感染力

“拿出I的感染力，让观众心潮澎湃”