学霸笔记
我是秦王商学院合伙人常馨月，我今天学习了秦刚老师《牧场理论4.0》，以下是我的学习笔记。
秦王商学院是共同成长的社群，一个人通过学习取得成绩最关键的要素。第一、要运用！有用的就是有用，没用的就是没用。
第二，看到别的同学取得成绩，去借鉴去跟进，如果想要成功，要看身边的人，一步一步成功，你就会跟进，如果一个人很容易放弃。
微信是个伟大的发明，通过微信在互联网上赚钱，如果用流量思维在微信上，现在很难赚钱。
秦刚老师的方法是先实践不断形成理论，根据理论作出模型，任何人任何事都可以套这套模型去发展。
1.用户思维理论。
2.核心用户思维理论。
心里面有一套模型，做事会很轻松。回顾过去解数学题化学题会先教理论公式，然后去解所有的题。理论-公式-案例。遇到事情可以用这套理论去套。
图可以分为三部分，草地+角色+四个模块拉新、养熟、成交、裂变
第一部分 微信互联网牧场之草地：做微信个人号+微信公众号+有门槛的微信群。
只做公众号或个人号，收益是有限的。只有二者有机结合才能发展效果最大化。
个人号：只能加5000人，字数有限，只能一对一沟通，很难完整表达自己的产品和服务
公众号：很难一对一沟通，每天。只能发一条，但可以加无数人，异步社交
两者结合才能发挥到最大的威力。
有门槛的微信群：如果没有门槛就会变成乱发广告。
第二部分微信互联网牧场之角色，奶牛=用户 。超级奶牛=核心用户。牧场主=创业者。牛奶就是现金流。
第三部分微信互联网四个模块。拉新，养熟，成交，裂变
首先要把奶牛牵到牧场，先对奶牛画像，知道用户是什么样子，吸引什么样的用户，对用户要有了解。
通过用户裂变的方法去拉心奶牛带来奶牛用户会把相同属性的用户带进来。
讲述了两个案例
一、本地亲子活动用裂变拉新的活动裂变了一万多用户。
先进行用户画像，本地人，中产阶级，有一定消费能力，有孩子的父母，孩子在3到12岁，用活动来拉新，送亲子乐园活动。
步骤先发文章在公众号里点击公众号，在进到社群里进到微信群就要做动作，转发二维码文章截图发给工作人员再领门票。
二、吃货护照。用户画像本地人，经常在外面吃饭，没有家庭。进入公众号看文章扫二维码进群转发到朋友圈截图，再发给工作人员，就能获得吃货护照。线下吃饭的时候也可以拿出吃饭护照撕下优惠券或者是免单卷，周围人也可以继续跟风。这一举动来了3万多精准用户，没花钱还赚了钱。后面可以可以换道具，一直用下去，是最有威力的裂变拉新。
