上周，一个创业3个月的小老板跟我吐槽：“我是真搞不懂为啥我投了广告，还是没人来咨询。是不是自媒体已经卷烂了？普通人真的没机会了？”
我没急着回答，只问了他一个问题：“你知道你产品的定位是什么吗？”
他愣了一下，说：“我就是教别人做短视频的啊……”
“那你是教新手入门，还是教企业转型？是解决涨粉问题，还是带货问题？”
他想了想，说：“我好像没想清楚。”
这就是大多数普通人搞流量时的真实困境。不是你不会写笔记，不是你学不会投放，更不是你没努力，而是你根本没有理清：你的产品是什么？你解决了谁的什么问题？
📍01｜如果没有定位，一切努力都是白费
很多人上来就问：“我应该拍什么内容？”“自媒体怎么起号？”但这一步，其实是第二步。第一步永远是定位。
你得先搞清楚：
✅ 我是谁？
✅ 我在解决什么问题？
✅ 我提供的产品/服务长什么样？
✅ 我的目标人群是谁？他们在哪里，遇到什么困境？
定位不清，笔记写得再好，也没用；人群不对，投放再精准，也是白烧钱。
📍02｜流量是结果，不是起点
当你的定位清晰了，你就能反推出来种草笔记该写什么，关键词该怎么埋，钩子该如何设计，才能触达真实的人。
这也是为什么很多人觉得：“自媒体的学习成本好高啊，笔记也不会写，广告投了也没人理。”
不是平台不行，而是你没有站在平台的利益和用户的真实场景中思考问题。
你写的内容，是不是用户真会搜的？你设置的钩子，是不是对方正在焦虑的问题？
📍03｜投放不是万能钥匙，反而容易吃掉你的利润
很多人一上来就沉迷投放，试图“用钱砸出流量”。
但你要知道，流量平台的精准投放，一旦你的成本结构全靠广告投放撑起来，利润就会被广告吃光。
正确的策略是：做搜索流量为主的内容结构，让用户通过关键词主动找上门来。
而投放，只是表面跟平台配合其商业化的手段，是不得不交的“门票”，而不是主要的流量来源。
📍04｜跑通商业闭环，才有资格谈“搞流量”
其实搞流量难，不是因为平台变了，而是你根本没把内容当成商业闭环的一部分来运作：
❌ 没有定位，就没有人群
❌ 没有人群，就没有关键词
❌ 没有关键词，就不知道写什么内容
❌ 内容写出来了，却无法承接到产品
❌ 产品不清晰，引流就失去意义
这就是为什么你努力写笔记、努力拍视频、努力学投放，却还是觉得“搞流量变不了现，没啥用”。
说到底，流量只是路径，真正的起点是产品，终点是交付。
📍05｜创业失败的真相：不是不会做，而是不知道怎么连起来做
搞流量这件事，最难的不是执行，而是把每一步都串联成一个逻辑闭环。
❓你知道怎么写笔记，但不知道怎么埋钩子；
❓你知道怎么做定位，但不知道如何转化成产品；
❓你知道投放原理，但不知道DMP怎么匹配笔记关键词；
一步错，步步错。这就是普通人创业失败的真正原因：不是不会，而是“知道的碎片太多，串不起来”。
📍写在最后
很多人问：“搞自由职业、自媒体、副业，到底难在哪？”
我的回答是——难在“你不知道自己不知道”。
而当你终于知道了，才会发现：每一步都不是孤岛，而是牵一发而动全身的系统。
所以啊，不是流量难搞，而是你还没搞清楚——你要引的到底是什么流。
