这段时间忙于招聘，经历了好几次从大喜-大悲的过程，确定好的几个候选人，offer都发了，最后都给我们放了鸽子。
我们能看上的，对方不一定能看上我们，这样的人手里选择的机会太多。我们看不上的，还疯狂给我们投简历或者表决心。
忙忙叨叨的一周，总算定下两个人，一个79年的高级开发，一个81的高级产品经理，我们是做2B行业解决方案的，年纪大的反而有优势，只要人靠谱，做事积极主动，我们都是欢迎的，虽然我们待遇没有大厂有优势，但我们不996，平时也不加班，早上10点前来，晚上6后下班，晚上7点左右公司都没人了。
公司的几个合伙人年龄也都不小，CEO对年龄也没有特别要求，只要能力好，人踏实，都可以录用。
有了时间，我又可以跟公司销售聊聊天。
因为我跟销售老大坐一个办公室，平时销售过来找他们老大，一来二去的，我跟公司销售都混的很熟悉。
我负责公司产品设计和技术研发，整天带产品团队规划产品方向，提炼产品价值，研究行业动态，收集客户痛点。
经常跟销售聊天好处多多，可以收集市场需要和反馈产品不足。
有一个负责大客户的女销售J，脑袋很灵光，做事喜欢动脑，工作也比较拼，自己也总结出一套销售理论，说话一套一套的。跟她聊天，我总是能获益匪浅。
聊的时间久了，慢慢也知道她的背景。一个单亲妈妈，孩子今年初二，还在老家上学。
老家是吉林一个小县城，17岁就出来打工，当时是在老家酒店当大堂经理，后来跟饭店厨师搞对象，父母不同意，也要跟人家。
结婚没几年，因为男的赌博，经过几次发现-痛哭求饶-悔过-屡教不改后，大家都累了，离婚，孩子归男方。
渣男还是赌，自己生活都费劲，孩子生活费从来都不给。后来孩子又重新判给女方。渣男在改签协议签字时，还想讹女方5万签字费。
孩子在老家镇上上初中，委托给托管阿姨家里。为了孩子学费，J独自一人来北漂，为了生存，从最底层的小销售干起。
什么样的客户都能遇到，给白眼的算好的，有的客户直接骂人，骂的还特别难听，J还跟人家据理力争：如果看不上产品可以，但不能骂人，不能侮辱人。
很多次自己跑出来找个安静地方呜呜哭，哭完了，接着拜访下一个客户。
再不好卖的产品，J都能卖出去。即使正在研发的产品，她都能把定金收回来。
多少次，因为产品不能按时研发出来和交付，被客户骂的呜呜哭。
还有一次去客户工厂收货款，客户为了躲着她，在工厂院子里放狼狗咬她，把她吓的嗷嗷哭。
J跟客户交往，从来都是不卑不亢，从客户需求角度，帮助客户解决问题。她几乎很少陪客户吃饭或者“娱乐”活动，她的业绩也是稳居第一。很多时候都是在“数落”客户的过程中，把生意做了。
公司在2019年收到top2的VC几千万投资，该投资方信誓旦旦的说，只要用户量上来，他们还会接着投。公司也信心满满，招了100多个销售。
后来，用户量上来了，钱也烧没了，但许诺的投资钱却没进来。
公司裁员、裁到最后只剩下2个核心销售，其中一个就是J。公司也是为将来保留一点火种。
经过2年的产品打磨，我们从智能硬件到IOT平台、业务中台、数据中台都顺利上线。并成功依次拿到JD投资和合肥政府的产业基金投资。
这个月底应该拿到B轮1亿多投资，火力全开，其中一个重点就是行业TOP50的大客户。
J自己说，每天做梦，都在谈客户。
她今天跟我说：“如果公司上市了，我们去敲钟，我应该买一身什么样的衣服呢？”
我哈哈大笑，如果要敲钟了，公司会给我们量身定制衣服的。
J经常梦到公司上市得了一大笔钱，在北京买个大房子，把孩子接过一起生活。
女子本弱，为母则刚！
致敬北漂的妈妈们！
致敬奋斗中的单亲妈妈们！
