书籍： 《爆款文案》
——激发购买欲望之畅销
作者：关键明
1.一个小小的心理学实验，反映出即使错的离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。
2.如此普遍的心理，我们可以用它来做销售。当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。
3.如果你在大企业，描述“畅销”就比较简单，列出自己的销量、用户量、好评量，比如“530972位美丽女性已拥有”“连续27年除湿机销量领导者”“全网热销30万台”，就能让读者更想买。
4.描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
5.价值298元的行李箱，款式普通却长期占据销量榜前10，详情页不断强调销售量高、评价好，材质特别耐用，经得起各种暴力测试，让人感觉更放心。
6.新品牌（中小品牌）如果直接和大品牌比销售量，只能落败。但却可以从另一个角度体现“畅销”——卖得快。
7.中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
8.如果自己的产品销量比不过那些连锁店，则可以发掘自己特别的优势，如：历史悠久、老顾客多。老赵烧饼的案例，则是细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者倍感好奇，更是产生吃一吃的想法。
9.体现“畅销”，我们还可以通过“一直被同行模仿”的信息让读者“悟”出品牌的强大，毕竟半死不活的品牌谁愿意模仿？只有强者才会让同行眼红，才会被模仿！
10.在家政APP案例中，更是巧妙地说出“乐意提高行业服务水平”进一步向读者暗示——“我们是市场领导者”，让读者感受这家企业气度不凡，心中印象加分，购买欲自然更强了。
