最近央视剧《蛮好的人生》特别火爆，不仅仅针对保险人员，对于每一个销售人员都推荐好好品鉴一下，女主胡曼黎的经历，展现出很多品质值得去学习的。

今天主要给大家分享长期主义、拒绝内耗和团队优势互补所带来的启示。

01 长期主义

• 坚持长期目标，不被短期挫折击垮：胡曼黎在经历了职场失意、婚姻背叛等多重打击后，并没有被短期的困境所击垮，而是迅速调整心态，将眼光放得更长远。

销售人员在面对业绩压力或客户拒绝时，也应保持长期主义思维，不因一时的失败而放弃长期的职业规划。

• 注重客户关系的长期积累：胡曼黎通过与客户建立长期的情感联系，逐渐赢得客户的信任，从而实现销售目标。就像每年都为她织一副手套的阿姨，哪怕最后得了老年痴呆症也记得这件事，最后也在她那买了百万的保险。

销售人员应注重客户关系的长期维护，而不仅仅是完成一次交易。通过持续关注客户需求、提供增值服务，可以建立长期稳定的客户关系，为未来的销售奠定基础。

02 拒绝内耗

• 快速调整心态，避免情绪内耗：胡曼黎在遇到挫折时，能够迅速从情绪的低谷中走出来，不纠结于过去的失败，而是积极寻找新的机会。

销售人员在面对工作中的困难和压力时，也应学会快速调整心态，避免陷入自我怀疑和情绪内耗的怪圈，保持积极乐观的工作态度。

• 专注于解决问题，而非纠结于问题本身：胡曼黎在面对职场和生活中的各种问题时，总是积极寻找解决办法，而不是浪费时间在无意义的抱怨和纠结上。

销售人员应将精力集中在如何更好地服务客户、提升业绩上，而不是被负面情绪所困扰，从而提高工作效率和工作质量。

03 团队优势互补

• 发挥各自优势，实现合作共赢：胡曼黎与薛晓舟的合作是团队优势互补的典型例子。胡曼黎凭借丰富的人脉和销售经验，而薛晓舟则拥有专业的保险知识和数据分析能力。两人通过优势互补，共同提升销售业绩。

销售人员在工作中也应学会与他人合作，发挥各自的优势，实现团队的整体目标。

• 建立信任，促进团队协作：胡曼黎对薛晓舟的信任，让两人能够放下成见，共同面对挑战。信任是团队合作的基础，

销售人员在团队中应建立相互信任的关系，这样才能更好地协作，发挥团队的最大效能。

作为一位高级的销售，并非只是买与卖的关系，而是你生活的解忧者，可以尽可能帮你解决多的问题，无论是家庭、工作还是生活，所以更多的是建立在彼此之间的交情，可以毫无条件的麻烦被麻烦，换言之就是利用被利用。

之前我是一个有着严重销售卡点的人，主要是受原生家庭的影响，觉得所有的销售者都是为了卖东西推销，一般都是不好的，内心无比抗拒，当然自己也不愿意成为。自从学了演讲之后，慢慢让演讲成为自己的一个收入管道，打破销售卡点，走上了销售之路。发现销售无处不在，我们每个人都需要具备的能力。

BY  菲菲  feifeiSherry12    feifeiZ1919   2025.05.05