文/磊少
01.
在微商，不存在只做一款产品的公司。
大概是两年前，当很多品牌、很多大咖在高喊，我们要做一款百年极致单品的时候，我是第一个说不可能的。当时自然遭受了各种污蔑和诋毁，他们自然也是说我不懂微商，不懂市场。
按照他们的立场，极致单品才最具市场竞争力。所以要精而专，要把一款产品做到极致。从理论上来说，这个提法，没问题。但从市场角度来分析，则不可能。
所以当时反对我的人，后来也都纷纷开始了品类扩充，且速度越来越快。
02.
微商，不存在长线产品，但一定存在长线品牌。
这其实是我几年前的观点，一开始的时候，被很多人所不理解，因为不仅仅是品牌方一直吹嘘只会做一款产品，且是长线。就连下面的代理也都相信了，自己会只做一个产品，然而事实上，只是一厢情愿。
没有只做一款产品的品牌，更没有只做一个产品的微商。
造成这种现象的原因其实也很简单，我们大概可以从两个角度去分析。
03.
消费者角度。倘若你没有，那我只能去其他地方满足我的需求。
做产品久了，我们会发现，其实消费者的忠诚度是极低，且不可靠的。
什么意思呢？假如说你只卖一款洗发乳，可是我需要面膜，而你没有，作为消费者而言，她们不可能放弃自己不用面膜的需求来达成所谓的“忠诚度”。所以，只会去其他有面膜的地方消费，以满足自己的需求。
而这是从产品A到产品B的需求转变。遗憾的是，就算是同一款产品，她们也可能只消费一次，下一次就换其他品牌了。就此而言，微商要想培养客户忠诚度，更需要的还是情感营销。换言之，买的不是产品，而是这份信任和情感。
从这个角度来说，关系与情感的维护经营，才是微商取胜之道。
04.
品牌方角度。有了一定客户基数，就可以深度挖掘客户需求，并满足之。
本质上而言，这是消费者反作用的结果。正如我前面所说，别人要买的，你没有。就等于是损失了一个客户。而此时，如果你有，而且还能保证高品质产品输出的话，则能维系住原消费者对于你的“忠诚”。
与其等着消费者需求了才实行品类扩充，不如自己主动研发并投放。
所以现在你知道为什么微商品牌总会不定期出新品的原因了吧？然而，这也是一把双刃剑，做好了，品类扩充成功。做砸了，可能连原产品都保不住。
05.
别指望微商品牌只会做一款产品。
如果说在你选择一个微商品牌，一款微商产品的时候，他们告诉你说，只会做这一款产品，那么请你千万别信。特别是还想要你花巨资成为“原始股东”，就更离谱了。
这里我不是否认可以有原始股，但迄今为止，凡是说只做一款产品，要做到上市的，百分之一百都死了。至于以后会不会出现，我的答案依旧是，不会！
做微商，第一目的是赚钱。如果满足不了这一需求，而是画饼，看信仰，基本上都是扯淡。
06.
微商的最终，还是会走向平台化。
这里的平台化，并非像阿里一样的平台。而是由微商品牌不断研发新品，实行品类扩充之后的多品类型平台。
也就是说，微商到最后，会不断从一个品类扩充到另外一个品类，而这些品类都在一个品牌之下，品牌仍存在，品类全覆盖。
而所谓的单品战略，也都是阶段性成果而已，最终还是会进行品类扩充。因为，微商的市场属性就是这样，它不允许你只做一款产品。
最终结果就是，要么品类扩充，要么等死。而如果你是品牌方，你会怎么做？
（原创不易，若觉可读，欢迎分享）
