作者：Lighthouse王豆豆

写于：2017.5.25，大三

虽说“人人都是自媒体”，“人人都是发声的渠道”，但是没有流量传播的内容也就没什么商业价值。且不谈具有商业演出、直播打赏、淘宝电商的明星和网红，拥有数万粉丝的自媒体人是不是可以利用粉丝通过做广告赚得盆满钵满呢？

种种迹象表明：自媒体广告“真值钱”！例如网上的各种速食新闻，“咪蒙一篇软文能赚20万”，“全职妈妈靠做饭变身自媒体达人，日收入最高过千元”，“papi酱一条广告就拍卖了2200万”！那做自媒体真的是一个高收入的行当了吗？通过内容获取用户，再把用户卖给广告商，这样内容创业的商业逻辑可行性多高呀！

但是数据显示，超过七成自媒体人月营收在5000元以下，仅一成自媒体人月营收超过1万元。

同时，广告盈利占变现的大头，35.5%的自媒体主要通过流量主及其他流量分成进行盈利，30.7%的自媒体盈利主要来源为软文广告，也叫原生广告。

所以大多数的自媒体人的日子也不好过，不仅存在盈利困难的问题，同时深受运营之苦。

自媒体运营的三大难关

1. 流量：如何增加粉丝数？但是自媒体的粉丝增长存在明显的天花板，以微信公众号为例，头部自媒体微信公众号数目突破就算非常厉害了，百万以上的自媒体寥寥无几。而相比一个网红，他们的微博粉丝数百万非常常见，更有甚至能达到千万级别。

2. 活跃度：如何留住用户？如何维持用户的长期浏览？自媒体平台要将内容打造成产品，核心在于帮助用户解决问题，做为一个工具的存在。对于以个人或小团队运营为主要特征的自媒体来说，持续提供高水准的内容也实为不易。

3. 商业化：如何品牌化？自媒体商业化的关键在于个人魅力的变现，然而在虚拟空间里，互动层面特别弱的情况下，强化个人魅力，打造个人品牌是非常难的。如何建立稳定的人格化的品牌并善加运营，或许是创建自媒体商业模式需要着力的关键所在。

广告型盈利模式的自媒体

模式分析：通过免费的内容吸引留住用户后实现流量变现，模式成熟。

广告类型：

（1）平台广告

模式：通过展示内容平台所分配的广告内容，而获得相应分成的方式。

分析：是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单，自媒体人只需要做流量的入口。如微信公众号好的广点通、头条号平台的头条广告。

（2）原生广告

模式：根据自身品牌特性和广告商的需求提供个性化定制的广告。

分析：是头部自媒体收入来源之一，特点是对自媒体人的内容输出能力要求高，需要对广告产品深入了解，粉丝粘性强，同时收费价格并不便宜。

思考：自媒体的广告为什么值得广告商掏钱

一、流量价值——用户精准

当你拥有了用户，你就拥有了商业交易的资本，所谓流量思维，就是变成一个个能抵达用户的渠道，用户一批粉丝且有稳定阅读量的自媒体就是一个流量入口，面向一个班级拥有一定话语权的班长就是一个流量入口（普通学生可能吸引不了其他人的注意力，受重视程度低），如果你有一个庞大的朋友圈那你也是一个流量入口，你会发现这个用户其实并不是属于你，但是他们的注意力是你所能掌控的资源。

这里插入一个最近看到的小故事！

斯坦福大学创业课上的一项挑战：他们需要在两小时内用信封里的五美元作为启动资金去赚尽可能多的钱，有四天的企划时间， 一旦信封打开即任务开启，最后在课堂上用三分钟的时间做个PPT汇报。如果是你，你会怎么做？

常规的思维是最大化的利用所拥有的五美元资源，寻找成本低收入高的工作。所以很多同学都是用五美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊位。

但其实赚最多的队伍根本没有用上这5美元，因为把眼光局限在5美元就会减少很多局限性，5美元就基本等于什么都没有，跳脱五美元之外，寻找白手起家的商机。比如有个团队他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。

但还有人既不用5美元，也不用那2小时的赚钱时间，他们认为最宝贵的资源是课堂上的三分钟展示，斯坦福作为世界名校，不仅学生想挤破了头进，公司也想挤破了头招人，所以这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

故事完了到了思考的时间：一个班里也就几十个学生，这流量也不大呀，为什么能赚这么多钱？我朋友圈有几百号人是不是赚得更多？

当时不是，以上案例不是流量思维而是用户思维的案例，虽然斯坦福大学一个班流量小，但是基于招聘场景下的营销用户精准且有价值。例如餐饮老板内参只有22万粉丝却能达到1亿的估值,这里除了行业,和品牌价值之外,最最重要的就是核心用户多,精准粉丝多。

用户越精准，广告价值越大，自媒体与传统媒体很大的一点不同就在于自媒体能通过更具有鲜明个人色彩的内容吸引到一批画像相对集中的粉丝，为品牌带来了更精准的流量价值。特别是垂直化自媒体能让规模受众稳定聚集，虽然他们的粉丝数相比于平台型网络媒体或营销类自媒体大号是较少的，但是用户对公众号的内容需求更强，粘性更久，广告的目标受众是更精准。

二、变现——高转化率

在这个倡导精准营销的社会，虽然很多平台流量是很大但转化率和成交额不如自媒体，因为很多流量都是付了钱的无效流量，而自媒体营销能够实现高转化率的原因一方面是因为用户定位更准确，另一方面是因为内容营销的价值，它能唤起用户的某种心理让其短暂变成另外一个人，这就是“心理唤起价值”。例如文怡公众号曾经将一个价值上千全亚洲销量不到一万的砧板10分钟就销售1.5W个。正常情况下，一个人不会违背自己的认知习惯去购买一个远超常规价格的商品，但自媒体内容通过对美好、极致做菜体验的持续描述，让人心生向往，短暂变成一个“崇尚美好、极致做菜体验”的人，从而刺激消费行为。

所以简单的流量策略只能促进用户简单行为决策购买，而内容营销的方式能够改变人的认知心智，增强人们的购买动机，从而促进复杂决策商品的购买行为。

三、品牌——口碑提升

广告的目的不仅要提高知名度还要增强美誉度，而自媒体内容能达到舆论引导的效果，能起到品牌宣传而非单单产品宣传的效果，从而提升品牌形象，引导用户口碑提升，而一篇带着软广的优秀文章或短视频本质上还是好内容，很多人还是会愿意分享转发，这就形成了社会化免费自传播。就经验而谈，在知乎的自媒体比较适合做理性的舆论控制，危机公关必备策略。在微信的自媒体比较适合勾画塑造品牌形象，利用好文笔来挖掘产品深层次的产品。

如果说大家常见是长篇图文与短视频的话，这里介绍一种新颖的内容载体——段子。它可能是短小精悍的耍宝抖机灵，也可能内容丰富有趣的一本正经胡说八道，比如以SNH48李艺彤和薛之谦为例，他们前期都是靠长篇段子获得流量关注和粉丝好感度的，像热血动漫的男主一样从底层崛起，这样擅长自我营销的小偶像已经不多了。倒是以专业段子手为核心产业的文化媒体公司活得是风声水起，“铜雀叔叔”（金刚文化）、“白洱”（牙仙广告）、“售楼先生”（楼氏文化）这三家几乎垄断了段子手资源。

小结

目前广告模式依旧是自媒体盈利的主流，但对于内容创业者而言这并不算一个高盈利可持续的模式，从它遇到两个巨大的阻力——内容和变现就可以看出，所以自媒体的发展一定需要挖掘更多的用户价值、数据价值、个人IP价值，朝着电商型、社群型、衍生服务型、平台型的路径前进，最后阶段自媒体不再是自媒体，会脱下自媒体的外壳，成为一个真正的能留住用户、拥有更多商业想象的公司，如得到，毒舌电影。