指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。让用户看起来是“获得”而非“失去”,从而更容易达成购买行为。
「案例」服装店的导购会想让你试穿,让客户有种错觉,穿上衣服的美已经属于自己,从而达到销售的目的。再举例就像70%的手术成功率和30%的失败率相比,只是换一种说法,效果则是前者更让人觉得容易接受。
指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。让用户看起来是“获得”而非“失去”,从而更容易达成购买行为。
「案例」服装店的导购会想让你试穿,让客户有种错觉,穿上衣服的美已经属于自己,从而达到销售的目的。再举例就像70%的手术成功率和30%的失败率相比,只是换一种说法,效果则是前者更让人觉得容易接受。