【损失厌恶心理】

指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。让用户看起来是“获得”而非“失去”，从而更容易达成购买行为。

「案例」服装店的导购会想让你试穿，让客户有种错觉，穿上衣服的美已经属于自己，从而达到销售的目的。再举例就像70%的手术成功率和30%的失败率相比，只是换一种说法，效果则是前者更让人觉得容易接受。