最近在负责一个大版本，主要为书城首页改版，由原来的按标签自动推荐改为推荐位手动推荐，前前后后设计了好几稿还是不太满意。如何让用户为推荐位买单？如何保证推荐位效益最大化？成为最大的问题，在领导的提议之下，加上了推荐理由，为每个推荐模块设计了独有的推荐理由，以提高各推荐位的点击。
何为推荐理由？字面意思，推荐该内容/推荐位的理由。本文中的内容指产品中的主打单品，比如电商网站中的商品即属于电商网站的内容、新闻APP中的新闻；本文中的推荐位指对内容的组合推荐板块，比如淘宝的天天特价、爱逛街、必买清单、品牌闪购、魅力惠等推荐位，具有集合性质。
刚经历过双十一，应该不少人还沉浸在剁手吃土的愉悦（悲伤）当中，手都剁掉了还是没忍住逛着逛着就想买买买，双十一的每件商品/推荐位上都设计了推荐理由，借由双十一，我们来看看如何更好的设计来提升内容的点击，也算是对此次改版书城设计的一次复盘。
先来看看无任何推荐理由的内容长什么样子...
如上图，无任何推荐理由的内容设计非常简洁，缺少让人点击的欲望。
在研究的过程中发现，很多产品都针对内容做了推荐理由，从简单的一句话标题到复杂的动态数据都有。我们来看看，怎么设计推荐理由。
该怎么设计推荐理由？我总结了以下几点
一、承载主题并能激发点击欲的副标题
一般推荐模块的主标题名称都比较短而精，有些主标题看一眼就能知道该模块所推荐的内容，如天天特价；而有些主标题则比较隐晦，当初设计这个名称可能是因为这个名称听起来很高大上/不明觉厉...
这个时候就体验副标题的重要性了，好的副标题能①烘托并解释主标题、②强调推荐模块特点、③刺激用户点击，副标题在设计上一般字号小于主标题，且一般用灰色字体，不喧宾夺主但能起到一定的引导作用。
二、不一样的关键词标签
关键词标签和副标题略有些相似，区别在于其设计的表现形式和代表某一类内容的属性，它比副标题更能精准标识内容。关键词标签的样式一般设计为线框+文字，而副标题往往为一句话文字；关键词标签往往能代表某一类事物，比如对于京东plus会员的plus专享价标签、京东自营商品的自营标签、淘宝双十一商品的狂欢大促标签等。
三、价格引力：疯狂折扣&限时秒杀
价格引力主要适用于付费内容，对于付费内容而言，一般都会有价格，付费内容不局限于商品，只要是具有价值/使用价值的可用于交易的均可称之为付费内容，比如淘宝上的商品、正版电子书、有偿活动等。
一般来说，用户对付费内容价格都比较敏感，而价格引力最直接的体现便是折扣和秒杀。比如满199-100、10点抢大牌5折券、22点场限时秒杀、满2件8折等推荐理由，这种都抓住了用户的占便宜、错过今天不知道下次什么时候的心理。
四、用动态数据来跟你讲道理
所谓动态数据，是指会随着时间的推移而变化的数据，比如常见的点赞数、评论数、围观数、点击数、付款人数等，用户普遍对动态数据有信任感，数据高的往往能让用户更愿意买单，所以有时候我们也会通过模拟或假设动态数据的方式来制造假象，吸引用户对内容产生更多的点击/消费。
有无推荐理由的区别
以我实际工作当中所设计的模块和内容为例，来看看有无推荐理由的区别，如下图示例。
图一和图二是针对重磅推荐模块的设计。
图一设计比较简单，即所推荐的4本书籍内容简单信息展示；
图二在推荐模块主标题旁加上了副标题“主编为你特别推荐”，强调了重磅推荐模块的特点，相比其他普通的推荐位能给用户带来更独特的感觉，以提升该模块的点击。且图二中所推荐的内容上均加上了“精品”关键词标签，强调了内容的独特性，标明所推荐的内容是精品，以引导用户查看内容。
图三和图四是针对热门漫画模块的设计。
图三设计同样较为简单，展示了所推荐漫画的封面、标题和作者信息；
图四则将作者信息替换成了动态数据，主标题中“热门”字眼本身就表示了内容具有一定的热闹程度，而能代表热闹程度的动态数据中我使用了“人气值”，从而具象化了内容的热闹程度。
由上分析可看出，加上推荐理由能给整个模块和内容带来完全不一样的感觉，酒香也怕巷子深，推荐理由能有效提高内容的存在感，从而提升点击。
如何为内容选择合适的推荐理由？
如上所述，比较常见有副标题、关键词标签、价格、动态数据这4种推荐理由设计方式，那该如何对内容选择合适的推荐理由进行推荐呢？个人认为：
根据内容的组合形式：推荐位比较适合副标题方式，单个内容这4种设计方式都适合；
根据内容的性质：付费型内容更适合关键词标签、价格这2种设计方式，纯分享型内容（比如帖子/活动等内容）比较适合动态数据这种设计方式。
不管哪种内容，副标题都可以做为推荐理由，这就意味着对副标题的要求比较高，差的副标题基本形同虚设，好的副标题可以带来很好的转化。具体选择哪种方式，还需要结合实际场景。
可能还有更多的推荐理由设计方式，欢迎交流学习。（本文并未涉及对内容的设计，只是站在已设计的内容/推荐位的基础上做一些能提高点击/成单转化的事情）
