揾食君/著

大家晚上好，今天第五次分享交流，内容是“写出说服力，让文章变现”。

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1.没有说服力的原因

没看见、不需要、不认可、难理解

没看见怎么办？那就提高文章的吸引力啊！这个就参考第一章的内容。

不需要怎么办？文章要能够满足读者的需求，作家万斯.帕卡德提出过人不可抗拒的8个方面的需求：

①对情绪安全感的需求
②对价值保证的需求
③对自我满足的需求
④对创造性表达方式的需求
⑤对爱的对象的需求
⑥对强权的需求
⑦对于根脉的需求
⑧对永生的需求

如果能够满足读者这些隐形的需求，自然而然能够吸引读者兴趣。

不认可怎么办？这就需要通过巧妙的语言来说服读者了！建议：

①不带任何个人观点情绪描述事实；
②换一种视角描述现象和观点；
③确保传递正确的价值观。

难理解怎么办？要让理解变得更容易，可以采用下面5个技巧：

①开门见山，先说出你的观点和结论；
②逻辑清晰，通过层层递进的方法，采取总分总结构，表述清楚；
③加入故事和案例，促进读者理解；
④加入类比，用大家通俗易懂的事物去解释难懂的概念；
⑤用数据说话。

2.说服别人的三个要素

用情感、逻辑和利益来说服读者。

展现实力来建立信任：尽量展示自己的实力，或者采用权威人士为自己背书

主动利他来建立信任

信守承诺建立信任

敢于承认自己的弱点建立信任

高频互动建立信任

3.用推销的思维来推销自己的文章

也就是让文字变现的核心技巧！！

其具体逻辑就是：

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其实，这些套路在生活中太常见了，比如采用：加入权威、呈现数据、加入细节、客观评价、有效承诺的方法，让读者充分信任，然后采取行动（点赞、赞赏或行动、购买）。