关键词：勤奋
前两天，有位朋友给我发了很长的私信。
说了很多他的状况，感觉自己很迷茫。他说自己付出了超出了绝大多数人的努力，每天第一个到公司，什么活都抢着干，他是做销售的，对待每一次业务机会也都倾尽全力，努力的服务好每一位客户。但是，他之所以感觉到迷茫，是因为赚到的钱也只是基本够自己的日常开销，而且这些开销他也已经很节俭了，他觉得自己看不到希望，不知道明天在哪儿，而且，现在自己还年轻，身体也很好，要是哪一天突然身体出点问题，自己可能会马上陷入巨大的恐惧之中。
他们是传统销售型的企业，每天晨会都会喊很多口号，晚上开会，也都是以互相激励为主。
人不努力，和咸鱼有什么区别？
一勤天下无难事。
业精于勤，荒于嬉，成于思，毁于随
………
他说，他们确实比别的同行业的企业都勤奋，但是收效甚微，老板还是不停的给他们灌鸡汤、打鸡血，当他的同学都开始逐步走向正轨，生活和工作都开始往上走的时候，他开始怀疑自己是不是哪里出了问题。
我前边的文章里写过很多次，努力和坚持，很多时候并不重要，有些朋友不是那么容易理解。
我们从小到大受的教育，都是要求我们勤奋、努力，但是很少有人告诉我们什么才是正确的努力。
而很多时候，所谓的努力和勤奋，成了我们和别人对比的重要参照，就像说，虽然我做不好，但是我比你努力。
我们天然的以为，成绩和努力、勤奋是必然的线性关系，就是我付出100分的努力，就得有100分的收获。
我们很多人的努力程度，可能并不低于很多取得非常好的成绩，甚至是拥有巨大成就的人，很显然，努力的程度和结果之间并不是一种线性关系。
为什么说努力、奋斗、坚持，解决不了根本的问题？
很多时候的所谓努力和坚持只是感动了自己和看客们，这是智慧不够的表现。努力和坚持，即使是在正确的方向上，也最多能够让我们顺利的到达这一层楼的天花板，但是想要进入更高的楼层，则需要的是智慧，也就是我们格局的提升。
但是，我们在和别人比，和自己比的过程中，首先想到的都是努力和坚持，因为我们只有让自己忙的晕头转向的时候，才会稍微心安理得，才会自我感动，而不愿意或者说不能真正的冷静下来去思考，祛除掉自己的焦虑、攀比、利益以后的诚实的思考，真正的找到自己的优势，找到自己喜欢的事情。
什么才是正确的努力？
很多时候，努力大于选择。选择对了适合自己的正确方向，比漫无目的的努力更重要。一个人最为重要的除了智慧资源，就是体力和精力，用错了地方，智慧只会被清零，甚至是负数。
我们的上一代人，很少有人真正的能够做自己喜欢做、做自己擅长做的事情，只能在一条道路上坚持下去。而我们这一代人开始，我们有了更多的选择，但是，面对理论上数不清的选择的时候，我们又不知道该如何选择，今天试试这个，明天试试那个，在不停的尝试中耗尽了我们最好的时光，最重要的精力和体力。
有些人会说，没有选择，可能反而还会更好，确实有很多这样的例子，但是，对于绝大多数人而言，即使限定了，只有一种选择的情况下，他很大的可能性也会选择抱怨、自暴自弃。
这里说的是两个层面的问题。即使，只有华山一条路，也还有数不清的后续选择要做。
正确的努力，首先是找到自己真正能够发挥自己优势的事情，自己喜欢做的事情。其次，既要学会低头拉车，又要学会抬头看天，根据环境、事态的变化，做出合理的调整，而不是一条道走到黑。我经常跟朋友说，如果你发现你做的事情越来越顺，那很可能说明你找对了自己的方向。
找到了正确的，适合自己的方向，再坚持和努力下去，你会收到越来越多的正向反馈，自信心和做事的效率也会逐步提升。在此之后，我们很可能很快会碰到自己的第一层天花板，在这个层面上，我们很可能已经做到了自己能做到的极致，这时候，必须要做的就是不断的突破，突破到更高的层面，然后把精力和体力用在我们这个层面上最重要的事情上。
在一个层面上，我们的努力和勤奋，边际效用是递减的，只有不断的提升我们的格局和层次，努力和勤奋的效用才会提升，而且这种提升不是简单的叠加，而是一种幂数效应。这也就是为什么比我们格局和层次高的人，即使是勤奋度不如我们，也会取得比我们大得多的成就。当然，这里也需要我们学会去利用那些本来不属于我们自己的资源、智慧，而不是仅仅靠个体的努力。
很多朋友，因为工作努力、成绩出色，被提拔为领导，但是，极不适应。因为我们认为，是我们的成绩出色，才被提拔，那正确的方式就是更加倍的努力。而后来发现，事与愿违，自己拼死拼活的干，而下属们只会在旁边看热闹，甚至很多人是看笑话。
原因是，你在不同的位置上，要求的能力已经是不一样的了，底层的领导者，也要学会不断的提升自己的管理能力，而不仅仅是自己埋头苦干。率先垂范、以身作则没错，但是只顾自己这么做，那还只是发挥自己的价值，而没有把管理的价值、团队和组织的价值发挥出来。而且，你的这种努力很容易导致下属的懒惰。
读书感悟：我们来看《管子》里的一段内容：
《管子·君臣上》：
是故知善，人君也；身善，人役也。君身善，则不公矣。人君不公，常惠于赏，而不忍于刑，是国无法也。治国无法，则民朋党而下比，饰巧以成其私。法制有常，则民不散而上合，竭情以纳其忠。是以不言智能，而顺事治、国患解，大臣之任也。不言于聪明，而善人举，奸伪诛、视听者众也。
是以为人君者，坐万物之原，而官诸生之职者也。选贤论材，而待之以法。举而得其人，坐而收其福，不可胜收也。官不胜任，奔走而奉其败事，不可胜救也。而国未尝乏于胜任之士，上之明适不足以知之。是以明君审知胜任之臣者也。故曰：主道得，贤材遂，百姓治。治乱在主而已矣。
简单的翻译一下：
所以，知人善任的是人君，事必躬亲的是给人使役的人。君主也事必躬亲。就不能够公正了。君主不公正，就往往喜爱行赏，而不忍运用刑罚，这样，国家就没有法制了。治因而无法制，人民就会搞帮派而在下面相勾结，搞虚伪巧诈而去完成他个人的私利。如法制行之有素，人民就不会分帮分派而能够靠拢朝廷，全心全意贡献其忠诚。所以，君主不讲究智能，却能使朝中之事得治，国家之患得除，这是因为任用大臣的原故。君主不讲究聪明，却能使善人得用，奸伪之人被诛，这是因为替国家监视听察的人更多的原故。
所以，做君主的，是掌握万事的原则，而授予众人的职事的。选拨贤良，评选人材，并且要依照法度来对待使用他们。如果举用人材正确得当，就可以坐而治国，好处是不可尽收的。如果官吏不能胜任，即使奔走从事，他们所败坏的事情，也是很难补救的。国家并不缺乏能够胜任的人才。只是君主的明察还不能够知道他们。所以，英明的君主，总是认真查访胜任的人臣的。所以说，君道正确，则贤才得用，百姓得治，国家治乱只在乎君主而已。
这些基本是字面的翻译，读书，我们更应该去思辨文字背后的逻辑和深意。
很多人可能很难理解，为什么知善，人君也；身善，人役也。君身善，则不公矣。有些人可能会觉得，这就是集权统治，就是愚民政策的来源，就是用一套价值观去让人去服从，而自己却要肆意践踏这种价值观。
肯定会出现这样的情况，但是，如果作为领导，目标是做个老好人，目标是做道德模范，可能就会出问题了，因为如果领导者的目标是这个，就做不到公正，更做不到合于道，那就会跑偏了。
道德的起源，是人类在原始社会开始，和自然界，和洪水猛兽对抗的过程中，需要形成合力，就是团结更多的人去应对生存的危险，随后，是人口越来越多，用以规范人与人之间的交往，确保整个社会的有序运行，这就是道德从起源到发展的过程，不同的时代，不同的社会，对道德的定义肯定是不完全相同的，因为他要规范和解决的问题不一样。
