流程解析+行动步骤：拿来就用篇
嘉宾：长春祖培
记录：深圳张爱萍
嘉宾介绍
职业：
1，长租公寓&民宿/装修代售软装设计师
2，周五影响力早会主持人
3，金钱关系卡点咨询师
4，拙勇堂长租公寓/财商传播/城市活动板块的大咖约见
落地结果：
1，长春及三城异地落地包租+民宿：百套
2，亲自实操装修代售5套；远程指导装修代售落地且成功卖出：5套；最快8小时。
3，加入拙勇堂5年半时间，从月入¥4000到单月最高收入：¥17.8万，家庭总资产翻N倍。
5，设计并落地指导超过：全中国101个城市，近2000套长租&民宿&自住房&卖房的设计，并辅助伙伴们落地并拿到优异结果。
6，三天时间购置杭州核心板块房产。
7，落地房产类管道收入践行的5年多时间，累计线上，线下咨询近1000
为什么做城市俱乐部？
1，平台为什么做城市俱乐部？
2，我们（合伙人）为什么做城市俱乐部？
3，城市俱乐部主要做什么？
4，城市俱乐部典型案例分享？
5，城市俱乐部发展路径及收益？
6，平台给与的支持体系？
一，平台为什么做城市俱乐部?
1，给新伙伴打心力
2，长期，坚持传财商的方向
3，能给他带来啥？平台的培训和扶持
个人影响力（你是城市影响力中心），个人IP打造，自己传财商的能力提升
4， 做城市俱乐部：主办，主讲，助教，有收入
5，案例拆解：祖培：城市，影响力，个人IP打造，成交答疑技能提升，自己学员升级点亮，了解学员真实需求等。
二，城市俱乐部主要做什么？
（一）点亮奖励
1、主办与讲师共同为城市俱乐部的营销目标负责，并共享点亮奖励，各获得50%
2、在3阶讲师出场的城市俱乐部中，共享的点亮奖励固定500元/人；4阶讲师在资深主办举办的达标场俱乐部/金牌主办举办的俱乐部中可共享的点亮奖励1000元/人。
3、与主办和达标情况相关的点亮奖励详情一览
主办等级：点亮奖励
见习主办：俱乐部 500元/人
资深主办俱乐部：业绩达标25w，1000元/人；未达标，500元/人
金牌主办俱乐部：1000元/人
（二）达标与晋级说明
1，三阶晋级4阶讲师
在城市俱乐部中，完成2场10+人到场，达标25%点亮率，或达成¥10万业绩
2，4阶晋级城市分院讲师
在城市俱乐部中，完成4场到场30+人，点亮率30%且业绩¥12W，或达成¥20万业绩
3，分院讲师晋升双师讲师
①3场业绩¥40W+的城市分院②至少讲过1次线下课或训练营，且获得课程部的推荐
（三）收益升级
分/子公司总经理
金牌主办：点亮奖励 1000元/人
门票补贴：实际验票人数*199元(上限60人即11940元)
资深主办：点亮奖励～业绩达标25w，1000元/人；未达标，500元/人
门票补贴：实际验票人数*199元(上限50人即9950元)
见习主办：点亮奖励～500元/人
门票补贴：实际验票人数*199元(上限30人即5970元)
（四）进阶考核机制
1，见习主办
成为主办
至少举办过2场落地游学会目每场至少点亮过一个学员报名¥6800及以上课程
至少参与过2场城市俱乐部核心工作组(主持人、助教队长、发售队长等)
达成以上条件后学习主办手册，并完成线上考试，通过后成为见习主办，获得举办城市俱乐部的资格
2，资深主办
见习晋级资深
至少举办过2次达标的小场(30人以下)
业绩达标要求：点亮率25%且不低于6w业绩，或直接达成¥10w业绩
至少参与过1场主办线下培训，并考试通过
3，金牌主办
资深晋级金牌
至少举办过5次达标的大场(30人以上)
业绩达标要求：业绩¥25w及以上
每季度至少参与一场主办线下培训，且在培训中担任分享嘉宾
4，分/子公司总经理
金牌晋升/降级
至少举办过5场80人目业绩¥50w以上，或2场100人目业绩¥80w以上
每季度至少参与一场主办线下培训，且在培训中担任分享嘉宾
降级标准：连续3个月没有举办城市俱乐部，或者连续2场业绩都低于¥40w，次月即降级为资深，重新达标后才可晋升
（五）分工协作
1，协作原则
讲师需要与主办通力合作互为配合，共同对营销目标负责
组织线：主办负责
会务线：主办负责
营销线：助教队长负责
内容线：讲师负责
讲师课件
嘉宾课件
主持对搞
试讲拉练
助力营销
（六）打磨讲师课件&演讲
【提前10天】根据活动时长，确定各板块内容、时长、互动点、爆点等，根据学员摸底情况适配讲师课件内容输出，确保营销目标达成
优化嘉宾课件&演讲
【提前7天】根据学员情况和营销目标，确定每个嘉宾主讲方向、个人优势、打动学员的点等。提前7天:开会对齐内容主线，收集嘉宾课件及分享内容，给出优化建议
定流程&主持人对稿
【提前5天】确定流程对齐主持稿，包括讲师介绍、环节互动、福利释放等，输出对内对外版流程表
全员试讲拉练
【提前3天】拉起主持人、嘉宾等进行线上快速试讲，确保互相熟悉内容与节奏，培养默契[提前1天]现场彩排，台上试讲，全部课件现场测试，嘉宾上台试讲助力营销
【活动当天】以最佳的状态出场，先点燃自己，再引爆全场，同时配合营销节奏。讲师一定要按照课件走，把控好时间节奏，一定不要拖堂，预留出足够的成交时间，在有需要的时候出场协助踢单
其他
协助主办录预热邀约视频、参与直播发售、推荐分享嘉宾等，视本场具体需求安排
（七）实用工具
标准版课件&逐字稿
讲师课件试讲视频教程
嘉宾分享课件参考 伊荣 分享.pptx
(来自伊荣老师的分享课件，仅用于参考内容逻辑，请勿直接使用其中数据和照片等素材)
拙勇堂课件模版 【拙勇堂】ppt模板.pptx
流程表参考模版 新疆城市俱乐部流程表.xlsx
(来自新疆俱乐部-小龙哥)
主持稿参考 《城市俱乐部》...安迪.docx
(来自安迪老师)
一对一规划指南
三，城市俱乐部的好处和优势
1，助力传财商的业绩集体点亮。
环境，团队的力量
2，助力自己的个人影响力--本地城市的资源。
3，了解你的宝宝的真实情况（自己的人不方便自己说太多，可以借力）。
4，每个助教可以自己多多点亮自己的宝宝，相互借力。
5，冲击分公司，赚取粗管道。
6，锻炼自己的组织，策划，营销，演讲能力
四，城市俱乐部点亮
省份/城市：18个省份，35个城市
（截止到：2025年9月底）
五，小城市可以做城市俱乐部吗？
1，9月20日乌鲁木齐首场城市俱乐部圆满达标
总业绩¥163800
伊荣|主办
小龙哥|讲师
大伟|助教队长
财神|主持
不争|嘉宾
2，恭喜7.19榆林城市俱乐部超额达标
单场总业绩¥206600
白彩虹|主办&讲师
阳光|助教队长
李秀梅|主持
王业|嘉宾
安安|嘉宾
宏少|嘉宾
都是新人
六，城市俱乐部：全流程SOP，培训赋能体系，阶段性支持计划
规则篇
1，核心原则
城市俱乐部的所有主办必须按照平台规定的活动组织流程和人员配备要求有序组织活动，并以点亮学员为核心目标。
2，申请标准
主办
①至少举办过2场落地游学会且每场至少点亮过一个学员报名¥6800及以上课程
②至少参与过2场城市俱乐部核心工作组(主持、助教、发售队长、嘉宾等)
③达成以上条件后学习主办手册，并完成线上考试，通过后成为见习主办，获得举办城市俱乐部的资格
讲师
①3阶及以上讲师
②3阶讲师仅限讲小场，4阶讲师可讲大场注：高阶讲师可讲同阶及以下所有课件，低阶讲师不可跨阶讲课
3，奖励方案
（1）主办&讲师奖励
主办等级 点亮奖励 门票补贴
见习主办 500元/人 实际验票人数*199元(上限30人即5970元)
资深主办 业绩达标25w，1000元/人；未达标，500元/人 实际验票人数*199元(上限50人即9950元)
金牌主办 1000元/人 实际验票人数*199元(上限60人即11940元)
主办等级 点亮奖励 门票补贴
见习主办 500元/人， 实际验票人数*199元(上限30人即5970元)
资深主办 业绩达标25w，1000元/人，实际验票人数*199元(上限50人即9950元)人；未达标，500元/人
金牌主办 1000元/人 ，实际验票人数*199元(上限60人即11940元)
*主办与讲师共同为城市俱乐部的营销目标负责，并共享点亮奖励，各获得50%
（2）助教奖励
课程/金额 助教
实际缴交金额1万以下精品课或VIP学员 200元/个
实际缴交金额1万-2.98万(含2.98万) 500元/个
实际缴交金额2.98万-4万(含4万) 1000元/个
实际缴交金额4万-8万(不含8万) 2000元/个
实际缴交金额8万以上(含8万) 3000元/个
（3）注意事项
①助教升级黑钻(实付3W+)按照实付*1%进行主办奖励，不计入本场业绩，无点亮奖励。
②训练营期间，城市俱乐部学员与训练营重叠的，成交业绩归属训练营，不计入城市俱乐部。
③3阶讲师出场的场次，点亮奖励统一为¥500/人。
④门票补贴都结算给主办，主办=门票+点亮奖励*50%，讲师=点亮奖励*50%
⑤业绩截止时间：活动当日开始时间至次日18:00前订单皆计入本场业绩，过时订单无效。
⑥结算时间：活动结束的次月28日前完成所有结算，门票补贴及奖励金发放。
⑦上述奖励金均通过小金库自动发放至对应账户，除此之外的其他转账行为与平台无关
重点提醒：如学员在结算期前产生退费，则会扣除总业绩及对应奖励金。另外奖励金的追溯期为助教3个月/主办12个月，在追溯期内产生退费会扣回相应的奖励金。
（4）小红花奖励
注:①助教获得点亮对应花瓣
②嘉宾统一获得花瓣1
③主办、讲师、助教队长获得全场助教花瓣数总和④如有特殊情况可联系负责人确认具体奖励方案
七，城市俱乐部：权益兑换及使用
关于各权益的兑换及使用
报名俱乐部：首页-城市活动
52周房咖会:每周二早上7:00，首页-拙勇直播-52周房咖会
训练营好友券：我的-优惠券-转赠
线上课礼包：我的-我的课程-录播课
电子书，学员从其推荐人处领取
财商地图：线上城市俱乐部现场领取纸质版，主办发放
线上权益有效期：一年
八，申请举办
（一）申请成为主办
1，确认自己是否符合申请条件(举办游学会&参与俱乐部工作组)
2，如确认，可联系规划师说明，由规划师推荐给城市俱乐部负责人
3，将举办游学会&参与俱乐部具体时间场次发给城市俱乐部负责人核实
4，正式成为主办，申请上架
申请上架
1，确定时间、地点、核心团队成员介绍，联系规划师确认
2，联系城市俱乐部负责人，获取上架申请链接
需提供信息如下表所示
日期:2025年6月17日
时间:9:00-18:00
地点:(至少精确到区)
主办及小金库手机号码
嘉宾
主持
助教队长:
助教(可在活动后统一给到名单)
(介绍需按模版提交)
安迪
北京
拙勇堂黑钻
多年房地产行业经验买卖过多套房
多套长租公寓，月现金流可观
[标签]拙勇堂双师讲师
个人形象照(完整清晰上半身原图)
（二）确认海报
确认活动海报，活动正式上架
至少提前两周申请，预计在申请并提供全部资料的当晚上架完毕
（三）团队组织线
九，各角色具体职责
1，主办负责组织线，会务线
团队招募，如有不齐需主办补位，明确分工，培训赋能，提升团队凝聚力
活动上架及平台数据对接，对接城市俱乐部负责人
资源配置，如场地、物料等
目标确定，如发售目标，业绩目标，营销打法等
进度把控，整体排期及过程追踪，召开启动会、分工会、信息同步会、彩排等
现场统筹，各岗位分工及执行把控，突发事件处理，重点学员跟进活动复盘，拉起团队复盘，沉淀优秀经验，优化需要精进的地方
2，讲师负责内容线
打磨讲师课件，根据全天流程，确定各板块内容、时长、互动点、爆点等，根据学员摸底情况适配讲师课件内容输出，确保营销目标达成
打磨嘉宾课件，根据学员情况和营销目标，确定每个嘉宾主讲方向、个人优势、打动学员的点等。提前7天:开会对齐内容主线，收集嘉宾课件及分享内容，给出优化建议
主持人对稿，提前5天，确定流程对齐主持稿，包括讲师介绍、环节互动、福利释放等
试讲拉练，提前3天，拉起主持人、嘉宾等进行线上快速试讲，确保互相熟悉内容与节奏，培养默契，提前1天，线下试讲，全部课件现场测试，嘉宾现场试讲
活动当天：以最佳的状态出场，先点燃自己，再引爆全场，同时配合营销节奏。讲师一定要按照课件走，把控好时间节奏，一定一定不能拖堂，预留出足够的成交时间
3，助教队长 负责营销线
（1）发售
①制定发售计划，明确发售节点，发售目标追踪
②输出发售物料，朋友圈文案、社群话术、海报等
③组织发售小分队，一起发售
④发售渠道
•杠杆本次俱乐部团队宣传
•小金库直播
•杠杆本地区合伙人推荐学员
•求助平台流量IP帮忙发售
•本月训练营未点亮学员名单、本年参与过俱乐部未点亮名单等进行定向邀约
•本地社群分发
•训练营结束后社群发售运营等助教
（2）助教
①招募助教，助教邀约、面试，可借力规划师协助
②助教培训，活动当周二前
•将葵花宝典同步给每一位助教，并告知助教务必认真仔细阅读2遍以上
•线上助教培训，新助教队长或首次培训的助教队长可找项目负责人领取培训PPT
•活动前1天再次进行线下助教培训，并定下点亮目标
③活动跟进:紧盯目标，帮助助教点亮学员，并根据现场情况及时进行策略调整。助教队长在活动过程中至关重要，那些临门一脚的学员，一方面协助点亮;另一方面可以引导现场的分享嘉宾、大咖、其他组的助教协助点亮学员
（3）学员
①添加学员，找主办获取本场活动报名数据文档，活动前5天开始添加学员，注意数据持续更新避免遗漏
②摸排学员，活动前2-3天，电话联系推荐人和学员，并进行详细的学员信息登记，联系完学员后立马分组，分配给助教进行二次沟通
③学员分组，活动前2-3天，根据学员的身份、职业、收入、上课的期待等进行助教的匹配，分配给相同职业或者收入或者他想要的正好是达成了的助教;每桌2位助教，男女、冷热、结果好与暂无结果的进行搭配。
④助教工作推动，活动前1-2天，分组后，带领助教再次进行学员摸底，由助教添加学员微信，并电话学员和推荐人进行二次的摸排和种草，并标出A/B/C类学员。务必!务必!务必，在活动前1天追踪到所有助教的学员摸底表
（4）团队招募支持
①助教、嘉宾可找本队伍规划师协助
②讲师可找城市俱乐部负责人或者规划师推荐邀约
4，会务筹备线
【城市俱乐部】会务线SOP
9:00-9:30 签到 拍照
9:30-10:30 为梦想开源节流
10:30-11:00 嘉宾1干货分享
11:00-12:00 打造多管道现金流
12:00-14:00 中餐+嘉宾小灶
14:00-15:30 长租公寓九步法
15:30-16:00 嘉宾2干货分享
16:00-17:00 资产倍增的秘密
17:00-17:30 嘉宾3干货分享
17:30-18:00 嘉宾4干货分享
18:00-18:30 自由交流,与讲师、嘉宾、
助教、合影留念
5，其他流程建议:
（1）学员暖场游戏、规则制定等可以参考下方实用工具中安迪老师的主持稿
（2）建议准备文件袋作为养鸡场，正式开始前由助教收起学员手机
（3）学员餐建议AA制，如订外卖等工作可以交由学员负责，增强小组团队意识
（4）晚上可增加财富晚宴，邀约已经点亮和高意向学员
（5）第二日可安排落地游学会，18点前的点亮都会计入总业绩
6，场地
（1）场地要求：①控本;②非金融、房产类;③无其他机构宣传物料
（2）摆位要求：岛屿式(每桌6学员2助教)
（3）场地确定后注意做好线上和线下指引
电子物料：流程音乐，ppt模板，主持稿模板，培训视频
7，人员安排：
人员 岗位 具体工作
（1）DJ 控制屏幕、音响、麦等设备，协助流程播放PPT和音乐
（2）签到组 现场扫码签到，贴姓名臂贴，务必保证【到场必验票】
（3）计时计分员 为现场讲师和嘉宾分享环节做计时，举牌倒计时提醒，为流程各组加分统计
（4）后勤组 临时物料采购，餐饮安排等
8，实用工具
流程表+分工表+分组表
筹备规划表
新主办筹备必看教程，内容包含筹备排期+助教学员邀约+学员摸底+社群运营+流程规划
学员摸底表
纸质签到表
学员参会指南
喜报模版
一对一规划表
助教赋能
全流程SOP
培训赋能体系
阶段性支持计划：
1，¥199门票返还
2，二三线城市特别支持计划
十，近期城市俱乐部：
11月29日 三亚 大鳄
11月29日 青岛 金西
11月29日 宁波慈溪 董老师
11月29日 深圳 芬姐
11月29日 南京 子乔
12月6日 北京 管哥
12月6日 上海 戴戴
12月6日 赣州 大红姐
12月13日 佛山 和谦
12月20日 义乌 刘强
12月20日 武汉 娜娜
长春城市俱乐部彩蛋：
1，分享分案+海报发圈（送：PPT)
2，推荐1个长春199城市俱乐部学员
（送：软装设计案例100套）
3，推荐3个长春199城市俱乐部学员
（送：软装设计案例100套+传财商音频1条）
11月24日 20：00
【新讲师赋能分享会】
人生必备三力：销售力、演说力、领导力
在【城市俱乐部】舞台上拿起讲师麦一站配齐
下周一11.24晚8点
俱乐部全新课件正式发布
特邀婷安讲师赋能
✅如何根据营销目标布局内容板块？
✅如何带领分享嘉宾梳理内容？
✅如何调动现场氛围抓取注意？
✅何下好钩子环环相扣？
