你的微信或门店积累了一些未成交的客户，或者有已成交的客户并没有持续的升单复购的行为？

他们一直躺着在那里，怎么把这些客户激活，并且发动起来，形成一个转介绍，达成裂变营销呢？

汉扬介绍三类比较常用的裂变方式：复利式裂变、分享式裂变、众筹式裂变

分别来给你介绍一下：

一、复利式裂变

所谓复利式就是好处，你有，我也有

现在大家做裂变，很多人根本就不懂得去利用客户来进行转介绍，就是因为你没有一个好的工具，你总是单向的去给好处。

你帮我介绍个客户，我给你多少钱，我给你什么好处，我给你什么东西，顾客觉得他有点抵触。

比如，我介绍一个朋友来，然后，商家私下给我好处，这个时候我会觉得我很对不起这个朋友，内心会有一种亏欠感。

汉扬特别提示：大部分人都不愿意做销售，怕被拒绝，所以我不愿意去做转介绍。

而做复利式裂变就是我给你一个好处，这个好处，它有几种形式，第一个好处的形式，可以不是钱，变成积分，

因为如果你直接给到利益，那么顾客会有心理障碍，

你把它换成积分，积分可以再用来消费，或者月底的时候，咱们统一的去进行兑现，他心里就没有那么抵触了。

第二个好处的形式，一定是他们两个人都可以同时去享受的，他有，他朋友也有，

因为这个人是他介绍过来的，所以，它可以额外的去享受优惠，那么，你介绍过来的新客户，同时也能够享受优惠。

二、分享式裂变

这个比较很好理解，比如，老顾客在你这儿下单了，你给他一个好处，但对不起，这个好处你只能分享给别人，你自己用不了，

比如滴滴打车，很长一段时间，滴滴就是用这种来撬动市场的。

在你打折之后，它会弹出一个恭喜你获得了五元的红包，但是，对不起，

这红包，您用不了，这红包不是给你的，是给你家人，给你朋友用的，这就叫分享式裂变。

你也可以给老顾客一定的好处，这个好处，它可以分享给别人，但是记住，他自己用不了，很多商家都把这个给浪费掉了。

比如说，典型的充值环节，很多商家在充值的时候，优惠仅仅只针对本人。

比如，我去饭店吃饭，三个人消费200块钱，发现今天有个充值活动，充500送100，就完了。

这样大大的错过了裂变的机会，你可以充500送100，同时还可以再送300，再送500，多出来的这部分，让他拿去做裂变。

三、众筹式裂变

我想享受一个东西，需要别人来帮助我，现在用的最多就是点赞和投票。

比如，把饭店里的活动分享到朋友圈，有三个人点赞就可以赠送你一盘菜。

还有一个新的众筹裂变的玩法

比如，参与一场活动，这个活动需要找人来众筹，帮你一起去实现，也可以是报名一个课程，或者是购买一个优惠的商品，

必须找三个人帮你去众筹，可以支持我，能省几块，剩下的金额，自己去补齐就好了，

支持你的人，系统会自动去赠送他优惠券，然后再来进行转换，这样就形成了裂变，

这就是属于别人帮助我的形式，然后，来达成一个我的好处，这就是众筹式裂变。