电商三创赛，全称全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，是由教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会，面向全国高校举办的大学生竞赛项目。

电商三创赛适合对商业感兴趣的同学。一方面检验你的商业知识，另一方面考验你的综合能力。尽管远非实战可比，但对了解创业、理解电商仍有助益。

我从大一参加创业比赛到大三，参加过两届电商三创赛，从校赛三等奖到国赛一等奖。在经历两届比赛后，我从如何选项目、如何组建团队、如何准备比赛三个问题出发，分享给你经验。

① 如何选择项目？

一个参加电商三创赛的项目，想要获奖，必然要符合大赛要求。电商三创赛，所谓“三创”就是“创新、创意及创业”，符合“创新”、“创意”或“创业”的项目即是一个可以获奖的好项目。

去年曾获电商三创赛特等奖第一的大川乒乓，就是一个有创新、有创意、并且在创业的项目。

乒乓球是传统的球类体育项目，但是加上互联网，做乒乓球爱好者的社区，这就是创新；加上乒乓球教程视频，这就是有创意；加上销售乒乓球周边，实在实在做起来，这就是创业。

当然这样一个项目远非三言两语能说清，但通过这个例子，你可以理解什么样的项目才是可以拿奖的好项目。选择一个项目往往可以决定你走多远。

项目要具有可行性、有创新性、有前途。也许你能找到好项目，但是做不到也是白费。所以项目要有可行性，就是你要能够做到，至少是理论上你能做到。

项目要有创新，没有创新性的想法很难赢得评委的认可，也不太符合比赛评选标准。

最后你的项目必须要有前途，哪怕非常可行、非常创新，但无论是前景还是钱景都堪忧的话，那这个项目也很堪忧。

实际上，在如今大众创新、万众创业的背景下，既可行又有前途的项目，已经不乏人做。

所以，重点是要创新，尽管电商三创赛今年已经是第七届，但往年的参赛作品再放到现在，已经很难谈得上创新了。

那么，我们如何找到创新的项目？

当你在寻找创新项目时，要记住，不要尝试颠覆式创新，要做微创新。

当然，如果你执意要改变世界，要做颠覆式创新，但这不适合比赛。所谓微创新，是你在现有的创业项目基础上，发现可以改进的地方，进行创新。

关注36氪、创业邦、i黑马、IT桔子等媒体，通过他们去了解中国创业者在做什么项目，中国投资人在投资什么项目。毫无疑问，这些项目正在有人做，这说明项目是可行的、有前途的。

这些项目不可能都是完美的，必然是存在问题的，是有改进余地的，换句话说，是可以通过创新变得更好的项目。而你要做的，就是找到这些合适你去做的项目，分析他们现在存在的问题，提出你的创新解决方案。

这样你就获得了一个可以用来参加比赛的创新创业项目。

② 如何组建团队？

有了项目，你就可以招兵买马大干一场了。单枪匹马，是不适合参加电商三创赛的，更不适合去创业的。俗话说，一个好汉三个帮，那么参加电商三创赛，一个团队里需要哪些人呢？

从参赛要求上来说，一个团队最多5个人，要有一人为队长，以及指导老师。团队中首为重要的是队长，除了负责把团队凝聚到一起，把项目策划写好也是责无旁贷。

团队其他人从分工来说，要有一个主讲，负责讲解项目；要有一个技术，负责把项目所涉及到技术问题，能够说明清楚；要有一个财务，负责写财务报表，把财务问题说清楚。

团队中不应当有不负责任何事情的成员，这非常影响团队团结和积极性。每个人要有自己明确的独立的负责部分，不能相互重叠，也不能留有无人负责部分。另外，在做好自身工作外也要了解其他人负责的内容。

你是队长，那么如何去找队友呢？

第一基于专业，从相关专业找到志趣相投的同学。比如财务，专门去财务管理专业找同学。

第二基于兴趣，对这个参赛项目要有兴趣的同学。那么对这个项目要有一个充分的介绍，从你的朋友圈，或者发挥二度人脉的优势，从朋友的朋友去找，或者让老师推荐。

第三基于能力，你找到的队友要有相匹配的能力。这个可能是非常伤感情的要求，但是如果你是拿奖而不是组队玩，那么无论他专业如何对口，他对这个项目如何感兴趣，能力不够非常遗憾。

最后是导师，一般是学校分配，但无论是企业导师还是学校导师，能够面对面交流的机会都不多。

所以面对面交流前要做足准备，在没办法面对面时，要学会通过邮件交流，QQ、微信可以用来讨论，但涉及项目策划修改等问题，用邮件更有利于沟通，降低沟通成本。

③ 如何准备比赛？

准备比赛，需要有三个方面的准备，一是项目策划书，二是项目幻灯片，三是上台答辩。比赛答辩是项目陈诉与评委提问，这很关键，但首先有没有写好项目策划，才是你能否进入比赛答辩环节的必要条件。

项目策划书怎么开始写？

项目策划书要按照比赛要求的格式来写，可以参考网上的项目策划书模板。但是要记住，没有错别字，以及按照论文般严格的排版格式，是最基本的要求。

项目策划书要写多少呢？

项目策划有多少写多少，不要为充字数而写废话，但也不要写得过于少。进入省赛之后就没见过项目策划书低于30页的，国赛只多不少。

你说写那么多，评委会看完吗？

明确地说，不会看完。评委不是你的指导老师，他们要评的不只是你一个队伍，所以完全不会有时间看完。那为什么要写那么多？因为你写得太少，人家看都不看。

项目策划书里要有充分说明还不够，要有数据图表，有示意图，有流程图，有结构图。评委在短短时间内，是看不完你几十上百页的项目策划的，如何加深印象、提升好感呢？

一图胜千言。

另外需要注意的是，项目策划不要写得太过于口语化。电商三创赛的项目，从餐饮到互联网产品，从农产品到智能硬件，虽然评委很专业，但也未必能够了解方方面面的创业里领域。

那么他们会怎么去了解你的项目呢？

除了商业理论知识和经验，就是看你项目策划书的描述是否专业，充满口水话的项目策划书不会让 人觉得这事儿靠谱。

写好了项目策划书，是不是就可以做幻灯片了呢？

先别急，好好再把你的项目策划看看，吃透理解通彻，找个团队之外的、可信赖的同学，把项目和他说清楚。如果他能理解，·说明你和评委讲解，也不会出现太大偏差。接下来就是把你向他陈诉项目的话，写成讲稿。

讲稿是必须要有的，也得要记得住的，但不要死记硬背，记住框架、逻辑、重点语句和概念即可。如果死记讲稿，在比赛过程中，出现某个句子记不住，就很容易卡顿、紧张，影响比赛。所以讲稿记住要点，其他随机应变。

讲稿，要有逻辑，要突出优点、重点、亮点和特色。讲稿里要不要介绍项目的缺点、风险以及你们的解决方案、应对方案呢？

不要，你都说完了，让评委问什么呢？这些东西你要有准备，但要等评委问出来，如果不问又什么要提呢。

讲稿开头可以用一个小故事，或者说一个评委熟悉的场景、可能会遇到的问题，吸引评委。这个故事、场景或者问题正是你们项目要解决的。

这样可以引起评委的共鸣，引出你们的产品，引导评委的思路，让人感觉：噢，原来解决这样一个问题。

比如，我们获奖项目共享车位，在陈述的开头就给评委讲述了一个停车难的问题。引出其中一个原因，是资源匹配不充分，而我们的产品可以解决这个问题。

那么讲稿写好了，按照讲稿的逻辑，开始做幻灯片吧。演示幻灯片一般用微软的PPT，我们当时参加国赛用的是PPT2013版本，但不一定是，所以准备好在各种版本上，包括WPS上的流畅运行。

我们参赛的PPT，是我负责的，做得还算可以。PPT做不好，可以考虑去买模板，但模板并不一定好用。

更好用且省心的办法是，花钱定制PPT。在淘宝上10元一页幻灯片起步，这里推荐演界网、瑞普PPT论坛等网站的模板、定制服务。

PPT多用图片，正确使用动画效果演示，但也不要为动画而做动画。PPT颜色跟着LOGO颜色走，一般不超过三种颜色。哎？没有LOGO，要么自己做，要么花钱定做一个，总之一定要有。

上台讲解项目，要进行反复排练，有必要录下你们陈诉答辩的视频，有问题要改，没有问题状态很好，也要记住那个不错的状态，争取比赛时尽快进入状态。

除非最后一场比赛，否则排练一直都是有必要的。即便有一个主讲人，也要有其他可以顶上的队友，以防万一。

④ 从校赛到国赛

凡事就怕认真二字，参加电商三创赛远没有你想象中困难。选好项目，组好团队，备好比赛，那么你从校赛脱颖而出的几率就很大了。

但是你想做的更好，更进一步入省赛、挺进全国总决赛，那么还有几个帮助你增强优势的建议：

利用权威背书。无论是业务合同，还是专利证书，凡是可以侧面说明你做项目靠谱的证书都可以展示。

多用数据说话。无论是市场调查，还是销售数据，凡是可以用数据描绘你的项目的数据你都可以展示。

播放演示视频。无论是产品说明，还是用户采访，凡是可以合适用视频播放的地方都可以播放出来。

展示产品实物。无论是实体产品，还是产品周边，凡是可以证明你的项目的东西你都可以带上展示。

⑤

以上，是我参加两届电商三创赛，从校赛三等奖到国赛一等奖，分享给你的经验。这些经验可以通用到其他商业创业类比赛，比如创青春、互联网+大赛等。

当然，比赛的经验请不要套用在实践创业上。

尽管曾比赛拿过奖，但距离真正创业，就像西天取经，十万八千里，不过刚拿了个通关文牒。

通过几次参赛，也了解不少创业知识，这也未必没有用处。何况，通过比赛也认识不少朋友，有了一些锻炼与经验，能够经历这些再分享给你，这一路还是收获很多。

你也可以留言告诉我，你想知道的。

希望你能有收获。