就在上周，我们公司找了某明星在淘宝上直播，成绩还算行，准备好的库存算是清了，但是关键的一点是不赚钱。

所以对于企业来说，花坑位费找博主带货，主要的作用是清库存，而不是卖货赚钱。

我们总是能看到薇娅、李佳琦这类头部主播，一场直播下来能卖几个亿几千万的，很多企业家就准备着坑位费，排队找他们。殊不知，这是用在自己产品、花着自己的钱，让主播们赚得盆满钵满。换句话说，这是主播们用别人的产品，打造自己的私域流量。

每一场成功的直播带货，需要前期大量的准备工作。

首先，他们要把价格谈下来。

粉丝也不是无脑的，你这产品就算没有名气，但至少要价格低廉，才愿意掏钱啊。

其次，要造势。

李佳琦有800多个运营群，这已经不是秘密了。每场直播前，800多个群要提前预热，告知粉丝们几点几点开始直播，价格有多低，大概有多少件，大家记得上来抢。

靠直播带货一年还了几亿债的老罗，大家应该还记得当初他第一场直播前，网络上就有平台方、合作方们各种铺天盖地的广告吧，第一次开播就卖了一个亿。

其他主播也至少有一定的影响力，平台才愿意把公共流量分给你，不然凭什么。

董小姐也算是自带话题和流量了，第一次直播不也翻车，后来很快明白了这个道理，第二次直播前让各地的经销商把客户们聚集在一起，先宣传一波，然后通个让客户扫不同的二维码进入直播间，也就是把线下的生意带到线上成交罢了，成交以后谁的客户谁赚提成。

最后，企业需要明白参与带货的最终目的，无论是打造名气还是清理库存，你都要搞清楚自己的段位和定位。而不是无脑的看着是个明星腕大就愿意花钱，指望着人在家中坐，订单纷沓来。何况明星和主播，完全是两个职业。

有时候直播很成功，但市场记不住你，一单买卖。有时候直播就是噱头，目的是宣传，比如薇娅卖的火箭。

个人认为，对于普通的企业、那些名气不大的产品，直播就是为了清理库存，别想着赚多少钱，至少现在的快消品销售模式应该是先有订单再生产产品，如果产品已经在库房里积压了一大堆，说明你的产品是失败的了。这个时候就要想着快速的把商品换成现金，手里有钱你才有机会干别的。

然而很多企业主，尤其是传统销售模式的中小企业老板，看不清这些，坑位费花了，最后连个响都没有的比比皆是。

更有甚者，不明白术业有专攻的道理，想着自己开个直播间就能卖货，结果被现实打脸，一场直播下来，就那么几十个人看，大部分还是自己员工，这就纯粹是笑话了。

不过好在这种情况不会亏那么多坑位费。