今天学习的概念是损失规避心理。
投资上经常会碰到这个问题，盈利了十万元，好像没有什么感觉；亏损的十万元心理会特别不舒服；还有许多类似的栗子，基本是心理学家统计出来的。
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。- 摘自《五分钟商学院》
白话是得到痛苦的感受远大于快乐的感受。运用到商业上是客户10块钱买过的同样东西 如果再次购买的价格高于10块 会非常不舒服！
我们如何利用这个心理，运用到销售中呢？
一个合同10万元，竞争对手9.5万元，利用损失规避心理，可以附加条件，我们是一手货源，将来产品到售后有保障，有专营许可资质，还有专业到售后服务，算起来，要比竞争对手还合适。用户往往会怕失去这些附加条件带来到好处，而选择你。
生活中也一样，谈恋爱是有一方不愿意分手，可能不是深爱对方，是因为分手到痛苦远大于在一起到争吵和不如意，不如凑合。
明白了损失规避到心理后，可以指导我们日常生活和工作中，甚至教育孩子到行为。
