没想好之前别轻易做买卖

前几天和朋友聊天把几个例子放在一起说一遍,感觉有点意思。

以前也说过的,玩人性类的项目,必赚,因为人人都有人性,谁也逃不了。要在生理需求,安全需求,社交需求与自尊需求,自我实现需求去找。这样才容易成功。

第一个故事:北极圈卖冰箱

由于北极圈长年的天寒地冻,因此爱斯基摩人储存食物的方法很简单,把东西放在外面就会自动冻起来。但是食用的时候却费时费力,需要烧一大锅水来解冻。

美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后,却冒出一个惊人的想法:把冰箱卖到这里!听到这个消息,许多人都笑了,笑他痴心妄想,白日做梦。

但是在爱斯基摩人使用冰箱,并省去了他们繁琐的解冻的时间后,冰箱在北极圈大卖。

第二个故事:庙里卖梳子

有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,前三个多的最多卖了百十把,少的甚至没有卖出去。第四个营销员卖了几千把,而且还有订货。原来他和庙里的老和尚说,可以把梳子当作“积善梳”作为礼品发给来来庙里的人,保证庙里香火更旺,这一下卖了几千把。

第三个故事:共享单车

当初共享单车火爆的时候,有好几家共享单车。但是最先倒下的是在重庆创办的共享单车。倒闭后,有人问这个创始人当初为什么选择在重庆创办共享单车。他回答到,我看到很多重庆人不骑自行车,看到了很大的市场。但是他不知道的是不是“重庆人骑自行车,而是自行车骑重庆人”。所以,最先倒下了。

生意就是这样,供需都要想到,只有供,没有需,注定是要失败。而且一定先是生存需求,然后是精神需求。

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