各位同学：
非常荣幸在接下来的一个月中为你们服务，对你们的信任再次表示感谢 。
在竞选过程中，我承诺过把每天的学习所得分享给大家，我现在认为，说分享有点过，更多的希望是以文字的形式能够与大家交流，在把这些文字打出来的过程，也是对今天所经历的人与事、所学习的内容重新的梳理一遍。长话短说，我把我今天认为最有价值的东西、或者我认为最深的感悟去整理出来，以供大家参考。
今天我们练的是自我介绍，从我们自身角度出发，我们表现还不错，确实表现的也很有亮点，但是我们能不能站在公司层面上，去思考一下，为什么要花一整天的时间，其实加上准备时间要远大于一整天，去练习自我介绍这个内容呢？很简单嘛，说明自我介绍这个环节在整个的保险展业过程中非常非常重要，所以在整个的领鹰培训的第一天，要强化练习这个事情。那接下来的问题，是为什么重要？从我的理解上，我从两个维度上去回答这个问题，对客户和对我们自身上。
对客户上，我们需要通过简单的三分钟自我介绍，引起客户对我们的重视，对我们专业程度的认可，对我们未来服务的期待，还有要通过设计谈话的场景，最终来勾起客户谈话的兴趣，以便我们能够继续跟客户沟通，最终实现成单。所以说，这简单的三分钟自我介绍，需要包含的专业水平、认知水平等各方面的内容，并且呢，根据不同的场景我们也要去展示不同的自我介绍，目的只有一个，能够让客户尽快对我们产生信任感。
单独讲一个细节，为什么自我介绍是三分钟，更多或者更少的时间行不行。我个人认为，公司在自我介绍上限制三分钟，一定是有他的实践基础，很有可能是在过往的保险展业过程中，发现三分钟的自我介绍能够最多的展示自己同时不引起顾客的反感，要知道，你讲的再多也没用，选择权是在顾客手里，他拥有的是一票否决权，所以，我个人建议，以后的自我介绍版本要尽可能控制在三分钟左右。
对我们自身上，我们今天膜拜了Sunny老师的实战环节，我们能够清晰的感觉到Sunny老师的控场能力以及个人气场的强大，他的专业水平、沟通水平等都是高手中的高手，这是我们奋斗的目标，但有没有一种仪式感能够让我们尽快的进入我们自己的“场”呢，我们要知道，在销售过程中，或者谈判过程中，谁的场控能力强大，谁就会占据优势。
我认为，自我介绍就是一种最好的仪式感，在每一次的自我介绍过程中，我们都会再次回顾到我们进入保险行业、加入大童的初心，当你把自我介绍当成一种仪式感，当仪式感结束的时候，就是进入我的专业时间，在我的专业时间里，我只会用我的专业水平去为我对面的人——不管是朋友还是亲戚——都只能是客户，去解决人生风险规划的问题。每一次的自我介绍，就是对这种认知的一次强化，那么，我们就极有可能迅速的把我们的控场能力锻炼出来。不要小瞧这种心理建设，因为人与人最终的差别，就是差距在心理建设上。
以上就是我今天最大的感悟，再次感谢大家对我的信任，祝大家好梦，晚安。
