# 案例一：桃桃喜——测试类
测试本身不是刚需，真正的需求是对当下的焦虑和对未来的恐惧。
爱炫耀是转发的动力，所以测试类结果往往符合 巴纳姆效应。
小程序没必要刻意强调留存，高PV带来的大流量跟别人换量做广告也是变现的方式。
# 拼团——天生能裂变
拼团天生具有裂变基因
裂变往往是从一个人出发的，拼团天生具有群体的属性，更容易传播
裂变有两种驱动力，利益驱动&感情驱动
利益驱动：你帮我带人，我给你好处
感情驱动：我给你好东西，你可以送给朋友
留存本身不重要，重要的是满足用户的需求，并且保持可触达的状态
# 二手交易——利用损失厌恶
给好处，讲条件，促行动
## 文案两大绝招
### 买了之后会很爽
睡衣买的好，老公回家早
你和女神只差XXX的差距
### 不买会很不爽
不用这面膜，变成黄脸婆
发型这都不舍得买，难怪没对象
# 同龄圈——更加细致的用户分层
对用户做更加细致的调研，把用户进一步分类
增长黑客的本质就是快速小规模试错，不断迭代
微信的本质是社交场景，多利用感情维系
用户本身对产品有期待，只要我们的动作跟承诺一致就好，不一定非得强调活跃和留存
# 未来裂变的四个方向
从动作激励到结果激励
从虚拟奖品到实物奖品
从利己到利他
设置阶梯奖励
