子曰：“唯上知与下愚不移。”

当遇到教不了的人时，孔子总结说，为什么无效呢？

“上知”指顶级聪明、特明白、特通透的人，孔子说这教不了。因为已经达到一定的境界了，不需要再改了。

《贫穷的本质》书中提到“贫穷的陷阱”——当一个人身处在贫穷的陷阱当中，你劝他读书、学习，是没用的。这是“下愚”。

每天不停地工作，都食不果腹以，这时候需要伸把手把他从“贫穷的陷阱”里边拉出来，才有可能走上致富之路，这就是为什么“扶贫先扶志”。

先改变认知，才能自己去努力，不然不会带来变化。

子曰：“道听而途说，德之弃也。”

道听而途说的特点是，听到别人说一个事，还没回家就和别人讲了。那为什么很多人喜欢道听途说？包括现在网上的新闻、假消息，不断地流传。

因为，我们太渴望获得他人的认可，太渴望获得社交货币。

当看到了一个惊悚的消息，你只要把它发布出来，就会有人点赞，就会有人看。这时，会感觉自己的价值感，好像提高了一点，这都是原始社会时，对于集体安全感的追求是有关系的。

所以，才会忍不住“道听而途说”，贩卖这些不知所谓的消息，为了能够夺得别人的关注。

中国古人讲，在说一句话之前，问自己三个问题：

第一个问题问自己：“这事真的还是假的？”是假的，就别说了，如果是真的，再问自己第二个问题：“你说这个话是出于善意？还是恶意？是为了别人好？还是为了看别人笑话？”

如果是善意，也是是为了别人好，再问自己第三个问题：“你说这个话有没有用？”有用你再说，没有用你就不用说了。

“道听而途说，德之弃也。”这是在当下互联网时代，特别需要我们每一个人去警醒的话题。

柳下惠为士师，三黜。人曰：“子未可以去乎？”

曰：“直道而事人，焉往而不三黜？枉道而事人，何必去父母之邦？”

柳下惠曾经当过典狱长，三次都被罢免了。后来有人劝他说：“子未可以去乎？”你干吗不走呢？你去别的国家，总比呆在这儿好啊。

他说，如果保持这样的正直，我去哪儿不都一样？天下乌鸦一般黑，这个体制就是这样。如果让我学得灵活一点、八面玲珑，什么样的要求我都能满足，那我又干吗要走呢？

孔子讲，像柳下惠这种人不是“中道”，属于“狂狷之士”，有点奇怪的原则，话中存在逻辑漏洞。

我们讲“树挪死，人挪活”，就意味着去到了一个合适的地方，是可以发挥作用的。但是柳下惠不认为有合适的地方，哪儿都一样，所以哪都不去。

劝大家不要学柳下惠。如果发现，这个地方不能够发挥你的作用，不妨尝试找到一个更合适的地方。不同的地方，是完全不一样的。

子夏曰：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”

孔子有三个不同的变化——

第一个，”望之俨然”，就是远远看过去感觉这个人好严肃，不太好接近，一股凛然正气的气场。

第二个，“即之也温”，你真的跟他打交道一聊天，发现很温和、和蔼可亲。

第三个，"听其言也厉"，听他一说话发现这人非常厉害，直接切中要害。

“望之俨然”是外在的，“即之也温”是内在的，“听其言也厉”，说话切中要害。因为他真的有智慧。

一个人内外兼修，还有智慧、有知识，这就是孔子在子夏心中的形象。”

孔子曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”

学了那么多，到最后怎么突然变成了虚无主义的“不知命无以为君子”呢？一个人必须得知道命。真的读了特别多的书之后，要学会接纳不确定性。

如果一个人不知命，不接受不确定性，这个人“无以为君子”。为什么？

小人相信刚性，他认为不存在不确定性，只是我自己不会、面子不够等等，做很多的自责或者责备他人的行为。

“不知礼无以立”，就是接纳了不确定性之后，要能够学会与人合作。“礼”，看起来是礼仪，但其实是道理。

最后“不知言，无以知人也”。你得会沟通，沟通是学来的。

从“学而时习之”开始，不断地听、不断地讲，善于倾听，你才能够了解别人。

我们经常会觉得别人不了解我们，总认为自己怀才不遇。其实，我们要担心的是不了解他人。多了解他人，才能够找到更多的“第四种人际关系”，找到更多的帮手，把事情做好。

被别人了解是关注圈的事，了解别人是影响圈的事。所以，努力在影响圈里边做事，你的影响圈才会变得越来越大。

以上，就是下半部《论语》中的精华20句，希望能应用在我们的生活当中，带来更好的改变。