《影响力》的承诺和一致章节里提到了“登门槛”效应，登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。以前以为得寸进尺是对方的进攻性导致的，实际是更多的是我们自己调整自我认知后的结果。
你可以利用小小的承诺操作一个人的自我形象：你可以利用它们把人们变成“公仆”，把潜在的的客户变成“客户”，把战俘变成“合作者”。只要你把一个人的自我形象设置在你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一套与这一全新自我形象相一致的要求。这也解释了亲子教育中“贴标签”效应对孩子的影响。
