开头结尾，逻辑清晰，前
后一致。每个人要有一到三个模板。
一、张欣
①销讲目的要明确
②塑造价值：成绩、教训、所获得的经验都可以成为链接的理由
二、士英
我是谁：强大实力
我取得过那些成绩
我有什么成功案例
我的使命愿景价 值
帮大家解决什么问题
发出感召
三、60秒自我介绍
切割成三个20秒
第一个20秒：让别人认识我们（姓名）
第二个20秒：让别人记住我们（身份）
第三个20秒：让别人想念我们（价值）
四、海明
1、文案技法：
（1）标题要吸睛，直击痛点。
（2）讲故事，要有转折，要引发好奇【聚焦】
故事路径：干、枝、叶
疑问句：如何？
保证：零风险成交
引发共鸣
2、顾客角度：《顾客的16种欲望》
十大需求、八项修炼：
独立自主、好奇心、被接纳、省钱／ 挣钱、荣誉、社会关系、目标／理想、家 庭、体育活动健身、宁静平和、饮食营养、浪漫、发布命令、绽放
3、没有变现的文字，不是一个好文案
4、从客户感情视角去营销，洞悉别人的需求和购买欲望
五、我的收获
1、细节分析到位，发圈目的更明确
2、进一步深挖痛点、
3、塑造价值不会，有待打磨
