四个杠杆
1，销量，提高1%，利润增长3.28
2，可变成本，降低1%，利润增长6.25
3，固定成本（场地），降低1%，增加2.45
4，价格，提高1%，利润增加10.25
销量需要做大量的广告
三大误区
1，成本加成法
2，效仿竞争对手（双镜效应）
3，砍价策略（会把客户教会，潘家园）
定价策略
1，意愿定价（买唱片，微博打赏的方法，边际成本一定要低，消费者要公正，广泛多样的顾客 基础，双方关系密切，高度的竞争）
2，免费（免费平台要存在双边市场，酒吧，女士免费，从男士身上赚钱，创造双边市场，免费要比两美分冲击更大 ，降价要比降到零更具有冲击力，用免费来攻击免费没有什么作用）
3，价格战（价格战是最高级的竞争策略，格兰仕直接把价格降低了40%，市场占有率增加到了52.3%，统治了70%的市场。控制在盈亏平衡点）
4，微定价，（诺贝尔经济学奖，就做穷人的贷款，给穷人放贷。星巴克，一个大杯的咖啡比中杯贵11%，超市，零钱可以让超市利润增加4.25%，在电视上看一个电影5块。
5.自动降价，（美国的服装店，三种价格，100，90，十天后70，降低对顾客的伤害）
6，动态定价，（让消费者自己定价，大数据，嘀嘀打车；购买纸尿裤返还优惠券，优步就是玩的公式，不是通过人来计算的，都是通过计划计算的）
7，订购式定价（众筹，就好像拼多多，没人收一百块钱，如果可以的话就去生产，如果不成功就把钱退了，这个方法可以孵化很多的想法）
8，重视营销盈利能力（超市里的水都是赔钱卖的，顾客会觉得超市里所有的东西都是便宜的）
9，绩效定价（结果要可证实，失败不至于摧毁卖家）
10，差异化定价（差异化定价）
利润率提高是一很难的。
