创业之前我们首先要定位自己的能力圈，看看自己的擅长点能干什么？然后要知道自己为什么而干。接下来再找干的方法。

问自己我干这个能帮助多少人？

能为那部分人解决什么样的困惑？

能为社会做什么样的贡献？

我怎么样做才可以做到这些？

刚刚开始成立公司，老板要身体力行，和合伙人一起先锻炼自己，让自己成长。做的过程当中要制定规矩与计划，要先做市场推广，让大家有饭吃活下来。个人没有研发能力的小公司，首先要找别人的产品，借别人品牌做卖场获取利益，然后再设计自己的品牌。在做卖场时不要什么都做，要先定位小众群体，在做小众产品的同时不断的提升服务，在做好服务的同时，要不断地塑造自己和品牌的价值，等慢慢变得值钱了，再做自己的品牌。

做自己的品牌时，要选择可以复制的单品并选择可以快速裂变的营销模式。产品买的好，不是因为产品真的就对人们生活有帮助，例:吸烟有害健康，但还是买的好，营销做的不好也不是因为价格，例:茅台很贵还缺货

要学会借助外力让自己的产品有价值，品牌从不值钱到值钱很难，从高向下很简单，

例:奥拓买贵很难，奥迪买贱很简单，我们要有大胆的设想，但又要有理性的判断。销售和价格无关，太便宜让消费者有安全感。

在做的事情没按照自己设想的目标前得以实现时，要学会停下来找到原因，重新打破原有的模式，按市场发展重新定制自己的经营方向。想要卖好产品必须学会给产品塑造故事，让顾客因买你产品而快乐！

反思自己的问题

1没有清晰自己为什么而干？

2没有制定自己的小众产品，产品太宽泛。

3没有拓展发展市场销售渠道

4没有计算产量和销售成本，没有指定销售额，没有组合可以做贸易赚差价的产品。

5没有制定可复制单品和销售渠道。

6没有定位自己的经营性质，顾客服务跟不上，没有认真分析顾客群体以及他们的需求。

7没有做好产品故事

转折改变点

1要活下来，首先激活老顾客，建立A,B,C老顾客档案，做出激活计划落实到每一天

2找到小众能赚到贸易差价的贴牌产品，做好年，月，天销售计划

3借助平台讲好自己的故事，占领小众人的心智，分析好可链接平台，能带来的实际效益

4做好品牌包装，让品牌慢慢变得值钱，再不断丰富内涵。

5开发一个单品找到可复制的推广渠道，制定可行计划

6设立顶层架构做好融资，做资本市场