今日作业：教育模型解析——行业积累
作业内容：
拆解案例：有道数学小学营
一、营销模型
1、模型框架：9.9转1980
2、入口流量：朋友圈信息流广告、公众号、抖音
3、流量转化动作
9.9元低价课加送各种教具，吸引家长进行报名。通过6天在线直播课来进行正价课转化
4、社群／个人号／朋友圈：均有采用
二、 服务班型
1、 课程流程亮点
1）通过强互动性教学，吸引孩子注意力能看出教学内容是经过精心设计的。
2）老师直播过程中的知识点深入浅出、诙谐幽默，接地气、强记忆。技能展示层出不穷，增强用户信任感和安全感。
3）购买课程以后马上就会有老师进行联系。并且会通过短信形式来告知上课时间及地址。服务投入还是比较大的，尤其是人工上，如果在课程快开始前没有注册APP，则会有专人客服电话通知。服务是目前已知的线上教育最好的。
2、运营亮点
1）有道大厂，资金还是比较充裕。抖音、朋友圈等信息流广告应该是选定了年龄区间，获客更精准，但投入较大。
2）在转化的落地页上，直接要求选择不同的班型后再付费。让家长自行选择其实也降低了人工筛选成本。
3）9.9元的报名成本较低，同时也赠送了高价值的数学教具。有道下的成本还是比较大的，对于家长的吸引力非常高。
总结：首先是花费大价钱进行信息轰炸，一致的情况这次投放的年龄区间还是比较广的。之后通过9.9元还赠送几十元的数学教具，来吸引观望家长。在过程中精心安排的互动环节，比较精致的课程内容，同时又有家长和孩子共同学习的激励政策，能够更好地屏蔽其他信息干扰。在教学过程中能够完全对家长进行信息轰炸，尤其是最后的促单阶段。通过限时、特价、优惠等手段来促成临门一脚。
三、 价格定位
1、 体验课
分析：9.9元。赠送价值几十元的教具，规避了两点。首先是对于传统的免费课来说家长没有付出成本，转化率普遍偏低，客户群也并不精准。低价课程虽然会带来客户人数降低，但是客户更加精准，转化率会更高一些。同时有利用赠送高价值教具做诱饵，吸引本身并没有较高需求的家长本着占便宜的心态报名学习。
2、 正价课：
分析：6天的课程中一直会有客服来了解学习情况。内容上比较精致，互动性更强，教的内容比较简单，也利于激发孩子的学习兴趣。通过限时优惠、大额优惠券等手段激发危机感。最后促单。
