在原始社会，人类处于相对 弱小的位置，容易遭受到外界的袭扰，轻则伤身，重则丧命。所以人类必须保持对外界危险的警惕，才能提高种群的存活率。于是乎，在对待新事物上，人类更擅长抓住它危险的一面，即我们所说的负面。
在经济学和心理学中，有一个经典的理论，在得到和失去价值相等情况下，人们对于失去更为敏感。在营销中经常提到的“制造焦虑”，其实就是应用到了这个策略。销售员会把不买该产品的后果形象的展示给客户看。比如：不立即下手买房，放假蹭蹭蹭—将会失去便宜和欺头。不立即下手买房，下家正在打电话催!-将会失去优质房源体验。
这些情绪，来不及进入你的理性大脑，马上进入你的原始脑！天啦！怎么办？.....也许你为了装作成熟或经常买房的姿态，脸上平淡无奇，心里已经汹涌澎湃！焦虑、恐慌、口干.....
人类看起来是理性动物，貌似我们每一个决定都是由我们自身经过深思熟虑完成的。然而，我们的原始脑—杏仁核却会完成我们一天当中80%以上的决定，而原始脑就是与我们本能情绪相关的。这种机制会让我们会更情绪化，理性区域—前额叶皮组织还来不及做理性分析，情绪就会按一下就爆发出来。
有人会讲，既然原始脑如此的干扰我们的生活。那它一定不是个好东西啦！要不把它整走算球！原始脑虽然会影响我们判断，但是它有一个重要功能，就是自动化动作。比如你去接一杯水来喝这个动作，看似简单，其实需要我们大脑数亿的计算评估。你和杯子的距离，杯子表面的光滑度和你握紧杯子力度所形成的摩擦是否合适？开水和冷水的比例等。你可知道，就是如此简单的要求，目前的机器人做起来都比较困难。况且，你还可以在做这个动作的同时和你的家人寒暄几句。这就是它的牛逼之处。
本能无法避免，怎么办？
1.我们要有心里预判，不要掉入—按一下就播放的陷阱。比如你晓得了这种机制，在面对推销的时候，你多少会评估 眼前这个人是不是在制造焦虑，让我控制不住自己——买！买！买！
2.有意识的干预自己，尤其情绪化的时候，和自己对话。类似于五毛特效那种一个人分化出一个魔鬼自己和一个天使自己。和自己 对话，才能真正知道你想要的是什么。好好考虑一下，上次买在家里的跑步机灰层有多重？那个让你心花怒放的家庭烧烤机用了几次？
3.上头的时候，让自己晚三分钟做决定。比如乘机喝点水，打个电话耍，磨皮擦痒一下。
矛盾是对立统一的，理性和感性都不可以或缺，乐观和负面情绪也都是相生相随。悲观可以让我们批判、质疑、发现问题，但也可能被别人利用。提升认知，防止上当受骗。
我是无无有：
