魔都合租房在一线城市可谓是司空见惯，我所住的两室一厅，一百多平，房东要求只能住四个人，除了我两年多来一直很稳定（之前是我小妹住了四年），其他人真是叫铁打的营盘，流水的兵。
来来去去，我也记不清换过多少人，因曾共同生活在一套房子里，她们算是生命中的过客，也是一种难得的缘份。
两年多来，印象最深的是有位做房产销售的女孩小林，她是前年底来的，她是95年人，身高1米72，大二出来实习，是安徽滁州人，来上海一年多就成功在老家买了套房子。
提起做房产销售，大家都知道是很苦逼的行业，她的上班时间是早九晚九，甚至更晚，她晚上何时回家，我压根不知道，恐早已进入梦乡中。
难得有次周日在客厅碰到她，我们聊了很久，虽然我们是老乡，但我对滁州却一无所知，她说滁州这些年发展很不错，下面还有两个区，两个县级市，上海到滁州有直达高铁，每个人说起家乡都是头头是道，满心骄傲。
我问，你这么小，却这么能吃苦，真难得，你为什么要选择做房产销售，看着比我做互联网的都还要累。
她说，我要在上海待两年在老家滁州买一套房子，只有做房产销售或许能帮我达成这心愿。
那你现在做几月感觉如何？能适应下来吗？
可以啊！再苦再累我一定要坚持下去，已经和同事合伙开了个小单，对半分。干嘛要合伙分？
我才来几月，我的东西不懂，搞不定客户啊！
你们也有很多产品知识要学吗？当然呀，很多呢！
1.公司楼盘的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。
2.按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭。
3.当下房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。
4.房子建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。
室友小林滔滔不绝的说起她们行业知识，同她聊天中，我了解到房地产的一些工作流程，她们会在网络上搜寻一些客户信息资料，会打一些老员工留下的名单，或去人气旺的小区蹲点扫楼，不管是严寒还是酷暑。
还有一个最吸引准客户的点子，就是在网络平台发布一些，稀缺房源信息，故意把价格，备注得比同等位置户型的便宜很多。这样自然会有很多计划购房者，疯狂打电话咨询，这一招就能吸引拿到很多准购房客户号码，（那稀缺房型资源确实真实有，但极少。）
信息资源就是最大的财富，再进行跟踪联络维护客户。
她们说这种方法叫“吸客”，吸过来的都是重点精准客户。
她们每天要打两小时有效通话，还得带客户看房，有时去郊区来回路上就花费好几小时，脑力、体力、精力都是在同步剧烈消耗啊！
有次她看房上楼不小心脚崴了，还依然苦苦支撑，她一个95后如此能拼命吃苦，真让人由衷佩服。
越是周末假期，她反倒越忙，因为客户都有时间看房了，总之我们在闲的时候，她就是最忙的时候，同样的话语每天要跟无数人说起，哪怕在饭点，肚子饿得咕咕叫，有客户在，都只能陪着，客户看数百套房也没能成交这都是常态。
仅有一天的周日，她常在阳台上背诵房产业相关知识，或是在用手机同客户沟通联系，朋友圈每天也会发一次房源相关信息。
我调侃她，你真是个工作狂，每天跟打了鸡血似的，真是把销售工作做到家了，简直就是随时随地，无时无刻不是在工作啊！
小林说，做房产销售像是在投资做生意，每天开销太大了，都是在吃老本，保底说是3500元，迟到罚款，通时，意向客户数、业绩没达标，统统都得罚款，保底到手就没啥钱了，有时带客户看房出来一起吃饭，都是自己垫钱，没出单真无法生存，她妈每月都给她寄钱，她感觉自己压力很大，不想再花家里的钱。
我现在常看到客厅里，她当时带回来的宣传页，整摞整摞的堆在角落，就想起她当时说过的话，以及她那高挑的身材，她那不服输的精神状态。
去年上半年，室友小林是人品大爆发，守得云开见月明，她连续成交了两个大客户，其中有套还是小别墅，房产销售的提成通常是百分之一到百分之三，她税后所得利润足够她在老家滁州买一套房，实现了她刚开始给自己制定的目标，还提前了近一年，她再也不用花家里的钱，已迅速成为同龄人中的佼佼者，她家人该为她感到骄傲。
去年底，小林因工作调动到青浦那边做房产接待，她说那样会轻松些，收入相对稳定，若有自行来咨询看房源成交，她也能拿到相应提成，虽然低点，但不用像以前那样辛苦奔波，祝福她未来会更好。
自从国家限购政策的出台，房产销售也是越来越难做，这一行业是随着国家政策导向决定的，再是个人的聪明努力，智商情商、专业水平、平台的美誉度，缺一不可。
但是若没有努力，再好的机遇也会错过，不是吗？
