100多年前，霍普金斯就领会到做营销广告要先给于客户，而不是试图去卖任何产品？还是一年前的问题，我为什么要销售产品，为了挣钱，为了让客户掏钱买我的产品，这些理由不足以让我产生持久的动力。
霍普金斯从事广告的早起，很多技巧都是他的原创，比如在零售店广告里，从不试图卖出任何产品，而是先提供一个服务，包括样品，试用，满足感，礼物，而非他的任何欲求。思考：我们在互联网销售产品的时候，初心和遵循的道，应该是利顾客，一心想为顾客带来点什么，要让他们收益！
再者，公司要去何地我管不着，我要去何地？问问内心，要去鲜花遍野处，要去圣贤聚集处，要去兰亭诗人汇聚的小桥流水亭子边，跟其他有灵气的同类谈天说地，要去温州找那个男孩，希望奶龙没有让他忘记我，记得我一直在奔向他，从未放弃。
我的想法在100年前的先辈的文字里，得到了答案，谢谢！好想嚎啕大哭，感觉自己的坚持有了曙光，原来跟我一样的信念在100年前就得到证实是无比正确的，还称得上是伟大。
霍普金斯说：在饲养场的日子里，我几乎所有的销售构想都被视作禁忌。我发现我必须从这些限制中逃离出去，以实现我的理想，于是我开始了新的探索。...但是斯威夫特公司拒绝给于任何东西，我从来不能用他们的产品做样品，我们做过各种广告牌并且相当成功，但是我逐渐意识到在他们的限制下，真正的成功是不可能达成的，这些年让我越来越确信自己这一观点。
谢谢你如此坚定自己的信念，不为环境的限制而改变自己。我看到了自己的坚持一定是对的，100年后的今天，有一个小女孩像你一样的相信自己，偶尔会怀疑是否错信了理念，但是此刻，更加笃定，我们是对的。
原来100年前低价竞争就已经存在，人们笃定的相信营销需要靠武力，打价格战。100年后，2025年的人还保留这种观点吗？我相信金字塔中腰部以上的人已经改掉了这个理念，他们迈进更加先进的战略中去。
我的大脑要跟我的心在一起，这一辈子才不算白活。
2020年，我在药店做营业员，发现每一个处方药都要有药师的签字。原来在100年前，这样售卖药品的方式是霍普金斯想出来的，那时候药品只有唯一且单一的销售渠道，那就是经销商，而在药店则没有售卖，作者想着如何让消费者相信这个药品的安全性？于是在严格的选品之后，通过本地药师签字的方式，将药品销售做到的卓越。别的广告只是做一个承诺，为霍普金斯则提供确定性。事到如今，2020年的药店居然要靠这一点来通过市监局的突击检查。
霍普金斯说：大声叫卖某个品牌是不对的，鼓励大家不买别人的产品而买你的也违反常规。所以我们必须知道自己在竞争中，了解对手能提供什么，顾客需要什么，直到我们确定优势是绝对在自己这边，否则冒险去打一场商战是很冒险的。人们花钱都是很谨慎的，我们很难长久的愚弄他们。一定要等你想明白你能用什么方法招揽到顾客，否则永远不要盲目的去花钱。大家过日子都是精打细算，所以不要低估他们的智商和获取信息的能力。
创业和投资是做确定的事情，而不是一次豪赌。霍普金斯这句话直接将我从泥潭里拽出来，曾几何时，我仅仅凭着一身勇气，就敢驰骋沙场，不清楚客户要什么，不清楚自己的优势在哪里？勇气能带来好运，但前提一定是天时地利人和都具备优势。
