我是如何赚到第一个17万的

我很多年没有看过一本书了。

内心对书的渴望和对书的排斥,很让我煎熬。

求学生涯时我是一个穷光蛋,最穷的时候,一周靠三包榨菜下饭。高考的那个冬天,我瘦了20斤。

更可怕的是,我是一个女生。

大学4年,除了上课,图书馆,食堂,我就是各种省钱,再做零散的家教。大一我妈给了我3千块,大四我问姐姐借了5千交未交完的学费。这是家里能提供给我的全部费用,其他的都是靠贫困助学金,还有我打的零工赚钱。

我并没有申请到助学贷款,我以为我没有申请到。政府说我申请时已经结束,大一问过老师,并没有我的。直到我大学毕业,政府去我家催我还钱。才知道,第一笔贷款在学校里躺了4年。

接到这个消息的时候,我坐在工厂充满甲醛的办公室里,我大脑空白了几分钟。我不知道我应该埋怨学校,还是政府。因为,大学4年,我真的好羡慕室友,他们不必为每顿吃4块钱还是6块钱的菜担忧。

钱对那个时候和此时此刻的我来讲,是弥足珍贵的,因为没有人会养活我。我第一份工作的工资只有1200,吃住都在工厂。工厂远离城镇,最近的一家小卖部10分钟的路程。我在那里住了了2年,直到它倒闭,我才被迫开始了第二份工作。

在这两年里,一个月我有15天是在流水线上帮工。从原材料挤出来,到成品搬到仓库。我像一个汉子一样,去扛几十斤的原材料粉,不在乎工人和同事的眼光,把自己当一头牛。2年除了10天的假期回家,我都是在这个空气熏眼睛的办公室里度过。办公室里只要我能帮得到的地方,我都是去帮忙,从来不和任何人顶嘴,不给任何人脸色看。我一直期望着经理能按约定给我加薪到1800。直到公司倒闭,我底薪仍然是1500元。

公司倒闭是毫无预兆的,放假前还生产的混混烈烈,等我回到公司收拾东西,我的物品已经被人翻了个遍。大部分同事已经找好下家,开始上班。

我又回到了大学毕业后相同的境遇,我该去哪里。

我连续一周睡不着,不知道自己以后干嘛。

最后做了一个决定,给以前的老客户,分别发了一封邮件,问他们以后去哪里买货。

我不知道他们会不会回复我,因为我的职位一直是个小跟单,帮忙处理邮件和发货,仅此而已。他们可能都不知道我是谁。仅仅只是邮件来往。但我对他们的所有的订单和细节,都非常清楚,因为我是整个办公室业务员的跟单,他们只要不愿弄的事情,都丢给了我。

几天后,只有一个客户回复了我,他说他没地方订货,需要我帮忙。7天后,会来中国。

我以为他是开玩笑,直到一周后我在机场接到他。

我第一次接待客户,我花了一周的时间去找相同产品的厂家,告诉他们我一周后带老外来看厂。然而并没有几个愿意接待我。我只好打的带老外去工厂门口,再打电话给销售。

老外说他需要买10个柜子的货,我和工厂都不信。但是人已经来了,就是给自己加戏,也得演完。报了价格,老外就去其他供应商那了。

我以为他只是来套价格的,我不相信他会要这么多的货,而且还通过我。

但是他回国后,给我打了电话,让我降点价格。他愿意和我合作。我还是不相信,第二天,我给他更新了价格。

在他1万美金定金到账的那刻,我才知道,我真的接到订单了。

订单生产的那一个月,我每天都很煎熬。我怕,客户会弃货。因为定金相对整个货值来讲,并不多。货值有11万多美金。一旦客户弃货,多多少少会影响我。

一个月后,货好了,我开始催客户发货。客户一周才回邮件,说,没钱,等等。

我在电脑这边,看到这封邮件,吓得手已经发抖了。我回复邮件,好的,我慢慢等。

第二周,依然如此。

再等下去恐怕出问题,当天夜里3点打电话和客户哭穷,我说再不出,工厂要告我了,然后他们把货卖给别人。

第二天,就接到客户定船的电话。

第三周,货全部出完。收到客户发来的的尾款水单。

钱第四天真的到账了。

我怎么都不敢相信,我这笔订单的纯利润,有17万多,扣除了几个点的税,我实收到近16万5千元。工厂转到我卡里的时候,我来来回回数了好几次,真的不敢相信。

我知道这不是运气,2年在工厂当牛做马,老天才给了我这个狗屎运,让我后来再也没有因为吃饭发过愁。

但是一旦特别疲惫的时候,梦里梦到的,仍然是自己大冬天下雨,骑着单车去家教,摔倒在泥路上的情景。


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