以前，听见别人说“保险不是人做的”，我总不相信，或者说是带着一种轻蔑和嘲笑去相信，因为我原来也不相信保险是多么高尚的事业。当我放弃了一系列“高大上”职务，真正成为一名保险代理人，并为这个事业奋斗了将近四年时，我想附和：保险，真TM不是人做的！
这样的转变，源自于从业的亲身经历。虽然资历尚浅，但经历过的事已然让我毁掉我以前“正常的”三观了。列举琐事有三：
记忆一：客户M，我大学同学。在我从事保险之后的两年时间里，因为保费低的原因，只和我成交过一个意外险单子。某天突然接到M的电话，略带轻松地说方便的话到军医院找他。带着迷惑，我来到约定的地方，却发现躺在病床上的不是M，而是M的弟弟。慰问一番之后，对于M小弟的病情，M明显比我要乐观很多，虽然那时候我也不并知道接下来会发生那么多的事。
24小时后，M再次电话我，说方便的话再到医院一次，这次的通话，M明显带着强压着不安的情绪。
再次来到医院，发现M小弟已经从只住了一天的普通病房直接转进了ICU进行抢救，M及其父母在ICU门外坐立不安。
看着M在医生办公室和门口座椅之间乱跑，我不知道我除了宽慰老人家之外还能做些什么，虽然M说我能在那里已经给了他力量。
陪伴了M半天，傍晚回家吃过晚饭之后，再次去找到M，这时的M突然显得有点不合时宜的轻松。
整晚M的话不多，却在临近分别时甩给我一颗炸弹：“我已经签字同意拔管放弃了……只是我还没和我爹妈说……”，“因为我不能为了在理论上还能留住他一点时间，而让几个家从此破落……”，“这样太过于残忍……希望能原谅我……”
又过一夜。再次电话M时，只听见M故作镇定地说，M小弟已经过世了，等他忙完这几天之后，他会打电话给我……
一周后，M的电话来了，没有寒暄，开门见山直接要求我帮他及他夫人各做50万的重疾险。我半开玩笑，说难道是你怕死了吗？M回答说：是的，怕死，更怕人倒下时花光了所有积蓄，或者为求活命砸锅卖铁、到处欠钱，拖累家小！把合同签一签，我就是你客户了，这辈子不管我发生什么，你都要帮我！
好吧，我承认在此之前，我的确从没想过会有这样“不讲道理”的客户，也没有想过客户会交予我这样的信任和这样的托付——长长几十年、或生或死的托付！
其实我真想问他，还能好好做同学吗？这样的托付，让我感觉鸭梨比山还大！一纸合同签下去，就要背负起信任的重托！保险，这是人做的吗？
记忆二：客户Z，高中同学。追溯到两年前一个睡意正浓的中午，Z来电说要见我，和我买保险。接完电话兴奋得睡意全无，立马着手准备了满满的几套方案，基本上都是根据Z的生活情况，立足于全方位保障的设计，再加上准备充分的参考数据和资料，我已经做好了讲解两三个钟的准备。
没想见上面之后的洽谈进度超常的迅速，Z把方案浏览了一遍之后，说因为刚刚从某电网下海，资金不算充裕，就先从方案里面各挑一个便宜的短期产品给自己和儿子买吧，其它的保障以后再说。
虽说这样的结果和我预想的有所不同，但签下了单子我还是很高兴的，况且转念一想，也不用太着急，以后再慢慢为他补全就好了。接下来的时间，全部就是Z给我各种讲解他手上的各种投资，比如炒币、炒黑茶、炒资金盘什么的，听得我一愣一愣的，莫辨西东。
那天之后，Z就一直约我参加各种讲座，比我约他谈加保还积极，直到他的宝贝一年后出险。
签单一年多之后，Z的宝贝儿子突然生病，双腿变色浮肿住院，而且在县级医院还治不好，后来搞到了省高级的大医院才算得到有效治疗。
作为Z的铁哥们，好同学，我当然义不容辞地为他跑手续办理赔，几乎把他花出去大几千的医疗费都全额理赔了。同时，也把公司考虑到因为他宝贝的这个病预后不好，通常会来年周期性发病，甚至有可能引发重大疾病的风险，所以公司不再给予续保当初买的那个短期险的决定告诉了Z，并且提醒他，可以半年后尝试投个长期重疾险，如果核保能幸运通过，承保长期险就可以更大程度地转嫁掉风险。
没想到的是，Z拿到理赔款后一个劲地责怪我告诉他公司的决定，一个劲地责怪公司不给他续保短期险，说如果不给他续保，那就连他买的那份短期险也退掉。任凭我如何解释保险的真谛，Z依然坚持不动摇，还郑重其事的“通知”我说，国内最负盛名的某A保险公司承诺可以无视病史给予承保，所以他已经决定向某A公司购买，我以后不要再找他……
在那之后，果然就断了联系。为了配合Z的决绝，宝宝我表示弱小的心灵有点受伤了。
其实我并不在意这两张短期险的单子能给我的事业带来多少帮助，相反，我更着急的是事业之外我能为朋友提供多少良心帮助。是的，我说的是良心。因为我一直坚信做事业少了良心不行，更何况是关乎他人生命质量的大事呢？如果天天都要鼓励自己的良心不向利益妥协，否则将会被“朋友”背后戳你脊梁骨，那样来看的话，保险这事儿，真心不是人做的……
记忆三：客户W，至交发小。去年，惊闻W从国内某当红通讯巨头集团卸下高职时，我就曾几次和他面谈过自己的事业规划和梦想，希望能邀请到他和我一块儿，在保险事业上拼出一个属于我们的美好明天。
面对我多次的邀请，W告诉我时候未到，且让他在家带娃吧，等娃到年纪上了幼儿园（大概两年后），再出山奋斗。
而表完态之后不到半年，有一天W发信息给我说他要去某A公司了，也就是上面“记忆二”里说的那家知名公司。
讲真，在我需要支持的时候，和我交情最深的兄弟在对我说至少会待在家里两年时间才出山之后，转身就去了其他公司，这事儿怎么想都有一种被打脸的感觉。但既然发小都决定了，我肯定是要尊重和支持的，当场就给了他鼓励和祝福，祝愿他在保险道路上健康成长、收获满满。
不抱持个人喜恶立场，客观上某A公司的从业人数至少是我所代理的公司人数数倍以上，用粗俗点的话来说，我们是极有可能被他们一人半口唾沫给淹死的地位。加之，据说成为他们的代理人，不仅啥都能卖，而且日常也不用严格考勤，甚至没有业绩时，主管也会喂业绩给你，让你好好的享受保险“家庭的温暖”。
这些确实我给不了，我能给的除了对保险事业的信仰之外，就只剩下合法合规了。所以我真心诚意的祝福W，毕竟能为同一个事业奋斗也不错，哪怕不在同一家公司又有何妨呢？
始料不及的是，没到三个月，平时比我家境要好上几倍不止的W，突然来电向我借钱？！纳尼？拿着电话，我真的已经不懂该如何形容我的意外了。
出于职业敏感，我让自己尽快镇定下来，故作平静地问他借钱的用途是什么？W的回答再次让我意外到下巴差点掉到外太空：“我正和一个客户签单，要给他回扣，而我的钱暂时周转不过来，所以和你先借几千块。放心，等我签下来下周发了佣金就马上还给你！”
也许写的人不累，看的人也累了，如果有人能耐着性子看到这里，是否能体会到写的人那份锥心滴血的痛呢？在公司，作为班主任，教导新人们要如何端正思想、合法合规开展事业，坚决抵制走歪门斜道、害人害己，身后方却是自己的好兄弟在别家同业公司的培育之下，问你借钱去公然挑衅行业道德底线，这样的事情，换谁都会是至少一万点的伤害值吧？这个时候，再谈论借不借钱给发小已经不重要了，重要的是，我是否有理由开始怀疑我对“朋友”的价值定义！
记得曾听一位保险界名人说过，保险是一个很有意思的事业，因为从你成为保险代理人的那一天起，你身边的人就会不用你指挥，自觉主动的排队分类，有可能原来你认为是对你而言关系最密切的A类朋友，自己会跑到了D类去排队，而那些可能一直被你遗忘的H类点头之交会一直陪伴你、鼓励你去追逐梦想，升级成你的A类至交。难的，只是你愿不愿意承认这样的事实而已！
上述三两事，说来平淡，但事事背后均有真章，或直通人性，或指向成长。都说从事保险代理事业，能给一个人提供不亚于部队的锻炼价值，这事我信！因为，如果你没有足够的信仰，没有足够的责任感，甚至没有直面并接受自己各种状态的强大内心，那么建议还是不要从事保险代理人，否则真的会害人害己，得不偿失，因为……
保险，真不是人做的！
