国家教育部基础教育一司司长王定华在一次主题演讲会上首次提出研学旅行是指学生集体参加的有组织、有计划、有目的的校外参观体验实践活动。自2013年2月国务院印发《国民休闲纲要（2013-2020年）》要求逐步推行研学旅行后，从教育研究先行展开，到旅游市场最先导入，再到市场倒闭政策供给，研学旅游进入了政策红利期。某机构预测，2019年到2020年，国内参加综合实践，亲子游等中小学活动市场每年将高达3亿人次。可见其市场潜力巨大。

2016年，山东曲阜被评为首批中国研学旅游目的地，山东曲阜市三孔景区被评为首批全国旅游示范基地。再当下全国旅游业蓬勃发展的情势下，曲阜旅游业要想获得长足发展，其文化要想获得长足发展，其文化资源要想更好的转化与利用。可见研学旅游必是其发展的一大突破口。对此，我将从以下几个方面进行阐述：

一、明确资源优势

曲阜儒家文化资源丰富多样，内涵意义深远。成院长曾在光明日报发表《儒家文化与文化创意》一文，文中对儒家文化资源作出了全面的概括与归纳。成院长指出，儒家文化具有多种形态，包括物态、核心理念、代表人物、礼仪风俗等，从具体到抽象，从人物到节事，从理论到实践，可见其具有的普适性与超越性，尤其是曲阜保存相对完整的洙泗书院与尼山书院，均是曲阜儒家文化的典型特征，可将其充分利用，形成研学的文化空间。

二、运用STP理论分析市场主体

转化与利用曲阜儒家文化资源，说到底就是为其寻找适合的市场主体，只有市场主体的广泛参与与体验，文化资源的转化与利用才有价值意义。STP理论即市场定位理论，包括市场细分，目标市场，市场定位三部分。具体到”研学旅行+儒家文化“综合市场环境分析，可将前文中提到的研学旅行定义中的主体”学生“进行拓展。这里的”学生“不仅指普遍意义上的中小学生，还应指所有对儒家文化资源有研究或强烈情怀的人，包括专家学者，退休闲暇的老年团体等，他们均应是曲阜研学旅行的市场主体目标。

（一）市场主体之---中小学生，关键是要对课堂教学形成有效补充

2016年12月，教育部联合十一部委出台了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，将研学旅行纳入到中小学生的课堂体系中，这一重大改革，必然促使中小学生成为研学旅行的主力军。中小学生大多是从课本上学习论语，了解先贤孔子，但这些基础理论教育很难形成系统的知识体系框架。为了弥补学生在实践上的空缺，更进一步推广儒家文化，曲阜应不断完善中小学生研学旅行的实践教育，比如与曲阜夫子学校合作，优化中小学生的接待服务；开设关于儒家文化的系列课程，及时对接课本知识；联合曲阜师范大学、孔子研究院“三孔”等曲阜标志性的地方，组织策划国学研修之旅。最重要的是这些活动要符合中小学生的心理特点，以启发为主，适当运用现代科技手段，增强其体验的趣味性与互动性。

（二）市场主体之---专家学者与退休老年团体，关键是旅游线路的设计与情感共鸣

相对于中小学生，专家学者与闲暇的退休老人也是曲阜研学旅行的重要组成部分，但不同于前者，后者更多的是怀有对儒家文化的某种特殊敬仰的情怀，因而多是主动性的。因此，重在研学旅行线路的安排上，与中小学既有交叉，也要有所区别，关键是要有深度且能够引起他们的情感共鸣。

三、综合管理

管理是科学与艺术的结合，曲阜文化资源要想在研学旅行的市场上站稳脚跟，脱颖而出，必须将管理渗透到其过程始终。在这里，可大致将综合管理分为三部分：

（一）营销管理

在自媒体时代，营销管理更加强调渠道的重要性。简单说就是通过网络形成口碑效应。首先是内容为王，综合曲阜及周边的儒家文化资源，统筹设计安排精品研学旅行线路，及时在网络或媒体平台推广宣传；通过举办节庆活动，积极造势，挖掘研学旅行潜在的市场主体。此外，在要注意网络营销的监督与维护，及时处理不良反馈。

（二）安全管理

研学旅行本质上讲还是一场旅行。旅行涉及到的交通、住宿、餐饮等问题不容忽视。这就要求曲阜在发展研学旅行时要制定各类相关的法律法规，规范活动的操作流程，统筹安排规划，尽量做到事前、事中、事后的全方面 的安全管理。

（三)研学产品管理

“只有以精神、创意等为核心的文化艺术内容的注入，才能使研学产品成为真正高附加值的文化产品。”因此要注重研学产品的管理。特别是产品品牌的管理。对此，曲阜政府应继续响应山东省的“十大国学之道”研学旅行的品牌，针对儒家文化的多样形态，以及不同的市场主体，开发设计研学产品。在此基础上，可借鉴故宫博物院的商业模式，强化核心竞争力，优化业务组合，实施可盈利的策略，对研学产品做到综合管理。

综上所述，研学旅行是曲阜儒家文化资源转化和利用的途径和手段，而儒家文化资源转化与利用是其发展研学旅行的目的和归宿，二者互为补充，相辅相成。