刘坤陈颖颖之新物种第四章（4）【1674】2025-09-7
5.反向创新
为何相反的方向隐藏着新物种机会？自然界中有一个重要的法则，叫做第二者生存法则。什么意思？比如有三颗种子，其中两颗落在一起，第三颗则落在更远的地方，离得近的这两颗种子就会互相争夺养分和阳光，直到其中一颗败下阵来，而远离它们的第三颗种子则会更好地生长。
第二者生存法则告诉我们，做创新切忌随波逐流，哪怕再新的业务也可能起步即红海，比如手打柠檬茶、无糖饮料、零添加食品。“旱则资舟，水则资车”，远离竞争才可能开创真正的蓝海，而站在潮流的对立面就是最大的差异和蓝海。比如在长视频大行其道的年代，抖音聚焦发力短视频。再比如，新晋明星坦克越野正是站在新能源汽车的对立面，没有凑新能源车的热闹，而是反行其道。某国产车企创始人更多把对立法则上升到企业经营的全新哲学层里。他在回顾与艾·里斯的十多年时表示，这是自己学到最重要的、也是对企业影响最大的一条法则。（长城汽车魏建军从轿车、皮卡、SUV中选择了SUV聚焦发力终成车企之王，从2008年至今十多年的时间里，魏建军把企业经营炼化成经营哲学，背后的军师是里斯咨询。张东注）
再比如，B站如何恩能够从众多平台中脱颖而出？我看了B站2023年的跨年晚会就知道传统卫视的时代落幕了。不得不说，B站跨年晚会早已甩开各路卫视一大截，相当于开创了一个“晚会新物种”。各路卫视的主持人“模式化”--旗袍、晚礼服、一丝不苟的笑容；节目“明星化”--毫无创意，只能堆砌明星撑台面；流程“僵化”--明星表演完就走、全程无交流、主持人负责串场。
反观B站，完全站在了传统卫视的对立面，用素人UP主而非专业明星主持人，B站主持人甚至完全日常服装登台，体现了去中心化以用户为中心的理念；节目注重质量而不是明星名气和地位，交响乐、游戏、复古······小众有格调；明星表演完后一定要和屏幕前的观众唠叨几句才走，清新又脱俗。为何B站更懂年轻人的心？我觉得：一是B站的基因，只取悦一小部分人；二是B站的大数据优势，它知道年轻人喜欢什么；三是没有条条框框的限制，所以，传统卫视永远做不出B站的跨年晚会。综上，B站选取的对立面是在对手的弱势上发力，对手即使发力反击也难以奏效。
商界中存在两股认知力量，一个是趋同，一个是分歧。前者造就第一物种，后者造就与前者对立的第二物种。二者相互对立，形成二元格局。总之，和主流拉开差距，处处对着干，你就能够变得与众不同，新物种自然而来。（要么做得更好，要么与众不同，做得更好比拼综合资源，与众不同就是特立独行，跟主流尤其是老大反着来，天生就是差异化的第一。张东注）
