第二阶段 升级自己的思维模式

一、道理的本来面目

历史上的战争年代，实力就是一切。有实力，可以讲理，也可以不讲理。任何一句话，任何一个道理，只有在特定情况下，才会成立。

比道理更重要的，是道理成立所需的条件。

每个人的情况不同，能够辨识对自己有价值的，是聪明人。而能够在适宜的条件下应用最有价值的道理，就是智慧。

要知道这个世界的相对性。一切都是相对的，只有错误是绝对的。

这世界上的一切，都是不确定的。智慧是不确定的，任何想要一个答案攻略的想法，是愚不可及的。

这世界是非实在的，有时候你所坚信的，往往都是错误的。就连这句话本身，都不太靠谱。所以要先承认自己无知。

这世界一如人心，变幻莫测，举凡直线式思维，认为如此就必然这般，铁定会让你栽跟头。所以你简单，这世界未必简单。但如果你心灵明彻，智珠在握，对你来说简单的一切，对他人其实是很复杂的。

感悟：经常思考，了解规律，切忌道理连篇，有效思考后去实践。

二、为何会陷入思维低谷

阻碍我们前行的最大障碍，是内心深处，那些自年幼时积累起来的恐惧。能够辨识内心恐惧并战胜之人，才能成为赢家。

恐惧很狡猾，它会伪装成抱怨、愤怒，无法冷静，而只在陌生人面前战战兢兢，实际上，都是恐惧的变身。

恐惧剂量严重超标，会在行动时羁绊住我们的脚步，让我们思维陷入低谷，看谁都不顺眼，怨气冲天，怒火中烧，严重降低了我们的思考质量。

战胜恐惧最简易的法子，是观察周边陷入恐惧者的表现。看他们惊恐的眼神，听到他们因为恐惧而吵闹，而抱怨，而愤怒，那就是我们自己的写照——恐惧者唯一的恐惧，就是不敢面对自己的恐惧。

智慧，就是察人之己。

学会观察他人的恐惧，我们会清晰地看到自己。我们的思维视角，就会从深深的恐惧中挣脱出来，转而审视自我恐惧本身。这个过程悄无声息的，没什么感觉，但你就会发现身边人，看你的眼神不一样了。

不要再让自己沦为寂寞的单身汉，蜷缩在不良情绪中，瑟瑟发抖。只要学会观察他人，就能练就强大的自我，让智慧赋予我们明亮的双眼，灵活的心，温柔的手，坚定的足。我们已经长大了，具备了步出阴暗情绪的能力。

走出心灵阴影，你才知道自己是多么强大！

感悟：人生就是逐渐完善自己的过程。走出阴影，才能让阳光照进心房。

三、人生成就的获得

所有获得人生成就的人，都是蹚过无数条绝望的暗河，踩踏着无数个不可能，才走到今天的制高点上。

华为的孟庆祥先生，分析了陶华碧老干妈的辣酱沿革，例证了做事流程节点，至少经过这么几个步骤：

第一关，有实力的竞争对手，对你形成残酷挤压，你顶不住，就没法坚持下去。

第二关，经营难题，不够大，就没人理你。稍大一点，客户还没来，差评师已经蜂拥而至。

第三关，负溢价，小本经营，刚刚开张，要拿出质量最过硬的货，却只能卖到吐血价。

第四关，扩张的困难，酷爱你产品的客户，根本不知道你，广告你又打不起。

第五关，你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。

第六关，挺进空白市场，才发现根本就没个人影。

成功者都是幸运儿，当他们意识到自己的幸运时，就会保持清醒的头脑，加大自我开发力度，继续捕捉下一个幸运点，让自己立于暂时的不败之地。如果误以为自己的人生成就全是来自于自己的能力，那就可以退场了。

以上的关卡，无论各行各业，创业还是打工，都逃不过，因为这是顺应了人类社会的基本规律。

一、卖点：就是你要卖的东西，商品也好，体力脑力也好，总之你得拿出东西来，跟这个社会进行交换。卖点人人都有。

二、认可点：市场、老板或同事接受你的程度。就是成交的可行性。需要对接，让对方承认你这的确是个卖点，这一点不难。

三、普及点：能够迅速地、大面积地被认可的卖点。所有的难都在这里。做市场，需要一个大面积地普及面，要让更多的人都来与你的卖点对接。

打工，不要让老板和同事，对你的卖点采用掠夺式开发，不停地跟你拼优质低价。你必须成为一个持续的能力或智慧产出源，那样老板和同事们才会信任并依赖你。

市场普及面的对接，常态是三年，周转期是五年。指望一炮而红，那你的资源储备，就可能因为严重不足而半岛崩殂。

人生成就，靠的就是智慧和耐性。这期间最需要的是温和与淡定，而不是什么惊人的能力。

感悟：人生不是一蹴而就，认识到相关规律，并坚持下去，温和而淡定。专注于过程，总结、历练、复盘，成就自己的人生！