继百雀羚神广告刷屏之后，《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》这篇文章也火了。
认为百雀羚神广告的人失败的人都是这么说的：花了几百万去做个广告，百雀羚淘宝店销售率却只有不到一百万，这他们不就是白瞎么？
如果这么认为，你可能一开始就输了。
在谈论这件事情之前，我想先讲个故事。
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之前我们学校组织去周黑鸭参加open day，在向周黑鸭高管提问题的环节，有个同学站出来提了一个非常犀利的问题：
李总，大家都知道最近周黑鸭最近花了七位数的价格，讲周黑鸭广告植入在电影《变形金刚》中了，但是我去电影院看电影的时候，根本没看到周黑鸭，我想请问您怎么看待这一现象？
七位数的广告，也就是上千万，巨资植入广告，结果还让人根本找不到广告，这整件事情，看上去简直就是败家至极。
但是周黑鸭的高管微微一笑，说：只要你知道这件事情，我们的目的就已经达到了。
把广告和短期销量挂钩论成败的人根本就不懂营销。
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更不靠谱的是，做出百雀羚神广告的失败这个简单粗暴的结论的人，仅仅只把百雀羚的旗舰店的销量和广告费用进行对比。
要知道，百雀羚在天猫上除了淘宝旗舰店外，还有各种各样的淘宝分销店，除开网络的线上销售，更有密集繁杂的商超和屈臣氏销售环节。
这些渠道获得的总的销售收入，你该如何进行衡量呢？
我们都知道，企业做广告的根本目的，就是为了销售产品。
而除了卖产品这个显而易见的目的外，潜移默化的改变消费者认知、潜移默化的扩大品牌影响、潜移默化的影响更多的潜在的消费者，这整件事情的意义，反而对于百雀羚而言，显得更为有价值。
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对比周黑鸭和百雀羚的广告，百雀羚简直赚翻好么？
一千万对应一条找不到的广告，和三百万对应一条到现在都还能刷屏的广告，你用心想想，究竟哪条广告性价比来得更猛烈？
不管是夸奖百雀羚广告做得好，还是鄙视百雀羚广告没赚钱，这都是在给百雀羚做义务宣传，同时，靠着这个义务宣传，还有不少文章都刷出了十万加。
就靠着这个综合效应，百雀羚的广告团队都可以躲在角落偷笑了。
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对于这篇《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》，我个人认为，写这篇稿件的人，要不就是傻，要不就是极度聪明。
说他傻是因为，他可能是真的不懂营销，学了个皮毛就出来卖弄学识。
说他聪明是因为他知道，夸百雀羚的人太多，不出奇如何致胜？于是另辟蹊径，走一条少有人走的路，反而比较容易完成十万加这个KPI小目标。
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在百雀羚的这次广告中，有没有什么缺陷和不足呢？
当然是有的，在设计这条广告时，大部分人都被广告的精美故事所打动。
但是，这条广告的主要目的其实是为了送优惠券，但是要如何得到这个优惠券呢？
要在这个长达六分钟的故事情节中，找到一个月光宝盒还是什么鬼之类的东西，然后再把这个东西给淘宝客服。
这个流程设置得太复杂了，还不如在文末写上：百雀羚送优惠券，买母亲节套装，减免多少钱。
对于消费者而言，方便直接的价格优惠，才能够更大程度的产生囤货的动力。
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不管从哪个角度看，百雀羚这次广告已经算是非常成功了。
在做广告的同时，这家公司为了改变顾客对于百雀羚经典国货的刻板印象，他们也在不断的推出三生花等各种更年轻的产品线，以期获得客户的更多认识。
从国母用百雀羚，到如今的创意神广告刷屏，百雀羚一直都在努力，他的未来，我们拭目以待。
