1.谈判的本质是“有效协商”，不是“击败对方”，双赢最好。
2.既然是协商，谈判目标就该分级设置，争取双方都满意。并且留足充分的备选方案，谈判过底线也可以有备选方案。
3.忍耐力是谈判最重要的能力，有了忍耐力，口才、敏锐观察、信息收集这等等能力才能发挥出作用。忍耐力是指你一直磨着对方，很缓慢很缓慢的让步。谁更愿意磨下去，谁就更有优势。
4.谈判需要有逻辑的表达，用“金字塔原则”，先说观点再说论据，观点统御论据，层层推进。
5.对于对方的谈判战术，保持镇定。逻辑不清楚的时候，没有想清楚的时候，绝对不做任何决策。
6.坚定自己的目标，底线不可以动摇。哪怕对方很善意，很划算。
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